华厦风采第三十二期

内部资料 欢迎传阅

2022年   第10期 总第32期

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作27年

合作20年

合作9年

合作19年

合作4年

合作4年

合作2年

合作2年

合作1年

2022年合作

2022年合作

2022年合作

成就健康华厦

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2022年合作

华厦风采

津梁公司雨花南区域经理

杨  辉

工  龄  11年

        2011年2月份加入公司，从一名业务员成长为区域经理，在这期间离不开公司领导和同事对我的指导和帮助。

       感恩相遇,不负遇见,继续前行,未来可期！在公司改革转型之际，我愿为公司添砖加瓦，贡献绵薄之力，为下一个10年努力奋斗！

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企业动态

       10月2日，华彬快消集团人力执行总裁赵晓刚先生莅临金樽苑指导。

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       10月8日，劲牌事业部召开长沙市场2022年秋冬季大练兵动员会议。

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企业动态

10月10日，劲牌公司销售部总经理陈博先生一行莅临金樽苑。

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企业动态

       10月15日，长沙歌舞剧院徐开来院长一行莅临金樽苑。

             和而不同

      草本浆       真年份

10月15日，毛铺草本年份酒高端品推会在金樽苑成功举行。

   

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企业动态

       10月17日，上海贵酒君道贵酿联盟高级副总裁张芬军先生、贵州董酒销售有限公司西南营销中心总经理吴涛先生莅临金樽苑。

企业动态

       10月19日，湖南家家红食品有限公司刘美文先生及团队一行莅临金樽苑。

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       10月21日，内参高尔夫酒高端品推会在金樽苑成功举行。

内敛乾坤

参悟天地

雅致生活

精彩人生

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企业动态

       10月，白酒团队开展国窖1573小瓶装网点开发与陈列工作。

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       10月，古井贡项目部团队开展网点开发与陈列工作。

企业动态

       10月21日，贵州金沙古酒酒业有限公司总经理赵明先生一行莅临金樽苑。

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企业动态

       10月22日，“共创 共担 共赢”2022年中国红牛湖南长沙市场核心通路客户答谢会在金樽苑圆满举行。

企业动态

       10月22日，“文化引领、制度保障、奖罚分明”华厦糖酒第六届秋冬季大练兵正式启动，会后各分公司、部门根据本届秋冬季大练兵整体工作部署，迅速组织内部开展全员练兵工作。

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企业动态

       10月29日，“共建美好家园”华厦糖酒第七届管理干部家属联谊会在金樽苑温暖举行。

企业动态

10月31日，公司为工龄二十年以上的员工颁发纪念奖品。

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11月生日的小伙伴们生日快乐

企业动态

11月生日的小伙伴们生日快乐

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华厦风采

文化践行

十月，公司为内部客户送上生日祝福。

文化践行

总经办  李海

        在企业经营管理中，当企业组织发展到一定阶段就会形成属于该企业组织的文化，且企业组织成员在共同的企业文化引领和影响下，凝心聚力奋力推动企业稳步向前发展。

       众所周知，成功的企业管理方式不仅离不开价值观，而且武装企业组织成员的灵魂要靠价值观。

       华厦公司用时十年，从一家专业经营饮料酒水的批发部到以产品营销为核心的代理、销售公司。纵观华厦公司三十年飞跃式发展，呈现的是无数华厦人辛勤努力付出的身影，是公司在三十年发展过程中形成的企业文化和引领影响。

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华厦风采

文化践行

       求真、务实、服务、创新、执行是华厦公司的企业精神。它确定的前提是基于行业性质属性所决定，它彰显的是公司组织成员做人、做事务必遵守的基本准则和衡量标准。

       正确做人、实事求是。所谓正确做人，是所有成员通过正确的、积极的、健康的思想武装自我，坚定不移地认同、执行公司的企业文化，两者相互赋能，相互树立形象。所谓  实事求是，是指所有成员在工作过程中坚守正确的发展规律，从实际出发，主动发现问题和解决问题，不隐瞒不虚报。

       追求实效、不事张扬。衡量组织成员优秀与否的一个重要标准便是工作结果是否追求实效且有质量，工作没有功劳和苦劳，只有创造价值才能分享价值，同时要时刻保持谦虚、不骄傲的态度，脚踏实地，工作就是自己，自己就是工作。

        清醒定位、态度优先。为人民服务这句话永不过时，对

总经办  李海

       同庆烟酒商行位于曙光中路和城南东路交汇处，是一家在当地经营超过30年的烟酒店。商行最开始的负责人（老板）是吴姨，秉承着诚信经营、服务至上的原则，深受附近单位和消费者信赖。根据吴姨的回忆，十年前与华厦公司的合作是从张裕红酒开始，当时一是听说了华厦公司在长沙酒水行业当中是家值得信赖的专业公司，二也是受当时业务员的持续拜访、跟进，非常体谅做

团队风采

客户代表：同庆烟酒商行

合作产品：董酒、张裕红酒、开口笑

合作年限：12年

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华厦风采

文化践行

总经办  李海

于企业组织而言同样如此。组织成员倘若在深刻认知岗位职责后，保持着良好的工作态度和责任意识，不抱怨不埋怨，始终把工作当做自己的事业，把为客户服务摆在首位，这份工作就已经做到事半功倍。

       追求进步、持续成长。企业在发展的同时，组织成员也要通过加强个人学习，不断丰富自己的文化和认知水平，才能适应和跟随组织的发展，倘若企业发展了，个人仍停留在原地，等待的必然是被淘汰。

       速度第一、全力以赴。有效的执行是基于目标明确、计划详细、沟通明了、工具简单、控制精准、反馈透彻和奖罚分明。

       人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。

华厦风采

团队风采

业务员的艰辛，非常支持当时业务员的工作。

       为了进一步经营好商行，服务更多的消费者，经过吴姨认真考虑，决定退居二线并将店铺交给了她的侄子，也就是现在的唐总，唐总深受吴姨经销思想影响，将精诚服务做到最好，同时也与华厦公司继续保持合作，随着华厦公司经营酒类产品多元化，烟酒商行也逐渐扩大产品经营范围，经营产品增加董酒和开口笑，并成为华厦公司战略联盟商。

       像同庆烟酒商行这样与华厦公司合作的客户超过200余家，我们有理由坚信，与华厦公司合作，是放心和称心，是彼此的信任和有着对未来共同发展共赢的信心。不忘初心，是因为我们继续坚守在酒水行业，无论第一代坚守人还是第二代，甚至是第三代，希望像同庆商行这样的客户越来越多，让我们一起走的越来越远。

团队来稿

       以身作则、勇于担当

       作为一名主管,首先要做到以身作则，勇于担当。六个核桃网点分布整个长沙，考虑部分网点路途远的问题，我把望城、宁乡、长沙县最远的网点分给自己，每月定时维护建设，扎实做好基础工作，其次每次春节营销工作，我都会身先士足，与同事一起搬货打堆，打造六个核桃“千箱堆”，营造最强势能，抢夺卖场春节销量，因此团队工作多次得到公司与厂家的肯定。

       严于律己，言传身教

       作为一名主管，要严格要求自己，遵守公司规章制度，做到不迟到、不早退，认真开好晨会，做好日总结，帮助团队解决问题。曾经的我也喜欢踩点上班，但是作为一名主管，如果你这么做，下面的员工肯定也会这么做，之后我每天提前15分钟到公司，这样下来，团队考勤明显得到改善，再也没有迟到的人。

       在公司已经7年了，从商超部理货员、业务员、再到六个核桃主管，一路走过来，经历了许多也学到了很多，在这里感谢公司及领导的指导与培养，感谢同事的信任与支持，作为一名主管，在公司起着承上启下的作用，我深感到身上的责任与担当，下面我将我的工作心得做一下分享：

不忘初心  继往开来

成就健康华厦

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华厦风采

其次做到每天“不抱怨”，对待工作遇到的难题，积极面对，不传播负能量，专注提升自身能力，及时解决问题，用自己的行动来影响团队，积极完成公司交给的各项工作。这几年团队的员工均获得了公司的荣誉，有优秀个人奖和优秀服务奖，我也获得过项目贡献奖。

       紧盯目标，完成任务

       作为一名主管，要紧盯公司目标，带领团队完成销售任务。每年六个核桃任务签订后，我会认真与团队做好目标分解，根据业务员的网点分析往年销售数据，对增长以及下降的系统，逐个剖解分析，分解目标，从而确保任务的合理性，公平性。分解好任务后，会每天、每周、每月跟踪目标，并做好月度总结，及时纠正问题，确保任务的完成。这几年来，我们均完成与厂家签订的合同任务，确保目标达成。

       认真学习，勇于创新

       作为一名主管，要认真学习，勇于创新。市场是千变万化的，受疫情影响，KA的销售逐步下降，而电商，便利系统，社区团购的销售有所增长。在部门长的指导帮助下，今年以来，我们逐步开发新型渠道，开发中石化、珊珊、天恒乐购、零食优选等空白系统，并锁定核心中超门店。从而弥补KA的损失，进一步提升销量，相信今年的销售任务也会圆满完成。

       受疫情以及大环境的影响，市场持续低迷，未来的日子会更难，但我们只要相信公司，紧随公司的步伐，坚守本心，用积极的心态，归零的心态，埋头苦干，相信我们的日子会越来越好。

团队来稿

不忘初心  继往开来

       我是2022年4月入职公司。好的开始是成功的一半，那么选择一家好公司，一支好产品，对于三十而立的我来说，显得尤为重要。

      整个夏天，当市场上正如火如荼卖啤酒、饮料产品的时候，我们古井贡酒部门也没闲着，5月开

团队来稿

不畏碰壁  坚定信念

津梁公司古井贡

始在长沙各大夜宵街驻点宣传产品，开展消费者品鉴活动。取得一定效果之后，从8月开始开发终端，做产品陈列。前期新品做市场，开发终端的难度可想而知。每天不断地向终端介绍自己、品牌、产品卖点。一天下来，在无数次的拒绝中结束工作。

       正当我有些茫然，不知道怎么干的时候，8月份成交的一家终端让我从中找到了销售方法，也让我信心倍增。那一天，我按规划的线路在开福区吉祥巷回访老客户以及开发新客户，在这条街转了一上午也没有开发出一家新客户出来。正有点心灰意冷的时候，刚好看到旁边有家不起眼的小店。之前在这条

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华厦风采

街拜访了几次都没进去过这家小店，看看时间也是下班了，想着就在这里休息并调整一下心态。休息了一会儿起身去店内买水，结账的时候非常诧异这家不起眼的店摆放酒水的品种还真不少！通过观察老板和消费者之间的生意交流，我先是跟老板套起了近乎，一边夸他会做生意，一边跟他聊起了生意。我认真地听着老板讲他怎么做生意的，这附近好多喝酒的、买烟的消费者都来他家。虽然这条街覆盖率不错但动销却很慢，此时心想终于找到了这个店才是销售关键终端。通过一番交流，老板才想起来问我的来意，我高兴地告诉老板我是做古井贡白酒的。然后从“纯粮固态发酵”和“老八大名酒“方面向老板介绍了这款白酒。再从自身出发，对产品的认可以及个人人生目标的确定。老板作为过来人听后说道：”自己认可的就是要一个劲地往上冲，努力了就会有希望。“说完并要我先拿一件乳玻贡摆一个面的陈列，一个月过去了，拜访五次，补货两次，现在我们的乳玻贡产品在这家终端的陈列面已达到了4个面，成功从一家空白终端开发成为有货终端再到有效销售终端。

       销售启发：要随时调整自己的心态，有碰壁才会成长、才会有希望。每个网点都有销售机会，不要看不起老店，小店。在和老板聊天时，不要刻意去推产品，先做人后做事。

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不畏碰壁  坚定信念

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