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热烈庆祝格瑞公司成立十二周年 
不忘初心 砥砺前行

格瑞公司专刊

2018年6月14日
蓄力一纪,可以远矣!
  ——写在绵阳格瑞12岁生日之际 
        古称12年为一纪。绵阳格瑞电器自2006年4月22日成立至今正好是12年,刚好一纪。
古人云:“蓄力一纪,可以远矣。”意思是说,养精蓄锐了十二年,可以远行了。绵阳格瑞历经12年的岁月,我们站在了一个新的转折点上。回忆,让我们感慨万千,充满欢乐;远行,让我们充满期待,并肩前行。
        06年四川格力在报经珠海格力总部确认的前提下,在全川条件成熟的地级市场,分别和当时在当地的格力核心销售商共同出资组建8家地一级

销售分公司,绵阳市格瑞电器销售有限责任公司就是我们绵阳地区的销售分公司,其覆盖区域为:绵阳行政区和阿坝州的九寨沟县。销售分公司主要任务就是:搭建销售管理平台,缩短服务半径;整合区域优势、扩大销售规模。
        06年刚成立销售分公司时,绵阳地区有格力空调的销售门店46家,其中专卖店仅有6家(绵阳城区一家,安县一家,盐亭、三台各两家);销售绝大部分以工程为主,零售较少,更谈不上常规机销售;专卖店的家数、零售机的销售和销售额占总数比重都非常低;乡镇网点家数不到30家,仅有绵阳城区周边和各县内的大型乡镇有网点;地方综合卖场格力销售金额是总额的一多
半。可以毫不夸张地讲,格力自有销售渠道弱不禁风,没有一丁点抵抗力。绵阳分公司团队始终坚信“渠道为王”,坚决执行格力的“自有专业渠道”建设。通过06/07两年充分整合当地区域资源,在县级以上新建设格力空调专卖店11家;走遍绵阳220余个乡镇,建设乡镇网点150多个(其中乡镇专卖店32家);当时新品高端柜机王者至尊,挂机睡梦宝新近上市,通过对全员强化培训,基本达到人人会讲、人人会卖、全面主推,打破了格力空调专卖店只会卖工程机的怪象,也从根本上让专卖店开始重视零售,关注经营质量。
       借助格力空调荣膺“世界名牌”开展的06年国庆促销活动,活动7天,格力空调天天商场销售堪比盛夏销售,而竞品销售宛如春秋时节,由此格力空调在绵阳这个特殊的空调市场中牢牢站稳脚跟。07年春节大年初二开始的空调旺销,格力专卖店抓住机会,快速反应,借助分公司提供的货源保障优势,饱餐了三个月,首次实现专卖店零售新跨越:零售占到销售总额的65%以上,奠定格力空调专卖店良性、长远发展的基础。在随后推进“孤儿空调回收站”、“屏住呼吸系列”、“移动空调”等抓住亮点、体现品牌品质和责任以及针对性发起的活动中,专卖店、大卖场和乡镇齐发力,格力空调占据绵阳空调市场的绝对地位。

       在格力销售额突飞猛进的时候,在格力自有销售网点日益增加的时候,服务和管理的要求也日趋提高。究竟要短期销售还是要长远销售?对这个问题,我们团队反复讨论,多次争辩,最后统一认识:格力组建分公司模式就是要稳定的团队、长远和良性的发展;而不是要职业经理人所追求的短期销售额,只管自己在任业绩和数据,不管后期市场的发展和给继任者留下的问题。统一思想后,首先清理整顿虚假工程,不管是专卖店还是大卖场,无论是小客户还是大客户,只要做虚假工程套取资源,就是和格力大多数经销商为敌,就必须坚决抵制。采用开会宣贯,业务回
访、上门实核、规范工程资料提交等办法,坚决杜绝虚假工程。在此期间,也遇到很多很大阻力,也丢失了所谓的一部分工程量、销售额。现在回想起来,仍然觉得:太值得!至少保障了绝大多数经销商的利益,稳定了零售市场的良性发展,也维护了格力品牌的诚信。当时丢掉的销售量早已经N多倍补回。
       再次,维护市场价格,对违规乱价进行查处,过程的心酸无以言表:有被查处后不服的,有威胁恐吓监察人员的,有赌气声言不做销售了的,也还有认为公司欺软怕硬不敢查处处罚大卖场的……总之,我们坚决执行了,也坚持了,而且一直坚持到现在。其间,不管有多少品牌在市
场上沉浮,也不管什么渠道以何种方式推广,至少我们都还能一直认识到:格力对市场的管控和维护是相对最好的!有我们客户如此的认同,我们监察人员的工作就值了。
        亲情化的营销,亲情化的管理是多年来贯穿工作的主线。08年大地震,我们分公司平台组织经销商自救、互帮,通过发放救急金、调换部分损坏商品、提供一票买断机型、追加补贴政策、提高年度销售奖励标准等等,在很短的时间内,帮助我们格力的经销商走出困境,患难时刻足见格力的真情!格力就是一个大家庭,一家有难,多方伸援。销售就是一个“大染缸”,也是一个“万

花筒”,不仅只是卖产品,更是“全面通”,为帮助经销商提高综合素养,分公司组织开展产品、销售技巧、现场管理、宣传推广、财务税务、法律法规等系列培训,甚至侃道:工程资料的合格上交让经销商团队的电脑操作水平也得到提升,现在就连安装空调的老师傅也因“掌上通”的使用而能熟练地玩把智能手机。伴随格力,成长一生。
        随着社会的前进,消费市场的进步,消费者的需求日益增高,对我们流通环节来讲,提高服务质量势在必行!而今站在新的起点上,格瑞公司经营的不再是单纯的格力空调,而是格力系列产品;格瑞公司不仅是批发业务,还要创造性地拓宽新型零售项目,为格力专卖店新发展探路;

格瑞公司不仅只是商品的“批发商”,而是一个品牌的区域“服务商”,完善销售、配送、安装一条龙服务,引入信息、软件系统化,减少冗长的重复工作,让我们的销售渠道更专一、更专业。
        绵阳格瑞新的一纪已经来临,我们已经准备好了!愿陪我们的用户、客户、同事、合作伙伴共度绵阳格瑞的第二纪,挑战自我、创造新的记录!
     绵阳市格瑞电器销售有限责任公司 总经理
                                                             —范丁
                                               2018年6月14日

不忘初心,高歌奋进
  ——热烈庆祝格瑞公司成立十二周年 
       当年,一群风华正茂又非常有朝气的年轻人进入四川格力,开始了他们追逐格力的梦想,在四川格力公司领导的坚强领导及支持下绵阳格瑞公司于2006年4月22日正式诞生了,标志着格力电器在绵阳地区开始了它的漫漫长征路。
       转眼间就到了2018年的阳春四月,在这万物生机勃发和煦的春日里绵阳格瑞迎来了自己十二岁的生日。绵阳格瑞感谢所有经销商及全体同仁十二年的风雨同行,满载着一起战酷暑,冒寒风奋斗的艰辛,也记录下了收获满满一起获得的辉煌战绩。抚今追昔,格瑞成立之始就明确了自己

的目标:“网络最强,服务最优,销售第一”。最初的目标激励着我们一直务实求真,不断进取、追求卓越,为了实现目标,我们重视服务,我们追求双赢。在各级领导的正确领导下,在十二年的时间,格瑞公司从单一商品经营到多元化发展。销售从当初的四千万到今逾三亿。经销商从参加年会人员从不足100人增至2017年经销商年会人数逾300人。员工从几人至今逾100人。
       十二年的时间,公司从租房而居,一年搬三次家,库区、售后、办公分居三地,经销商办事来回奔波,到格瑞自己出资买地,设立服务中心,集制票、工程、售后、市场、稽核、财务、后勤于一厅,聚办公、售后、安装、库房、物流


集于一体,经销商进入厂区即可一次办完所有事,有效地提升了服务时效、提高了服务效能。
十二年的时间,经销商从要货拉货要看天,至现在公司修建晴雨场,成立物流部,上下货不受天气影响,经销商可以在家只传了要货计划,商品直接送到家。
        今天我们取得优异的成绩,不仅有各级领导的正确领导,还汇聚着全体格瑞人的力量。我们深知,实现理想的道路从来不会全是坦途。摆在我们面前的,有经济下行的压力,有市场竞争剧烈的攻坚,有开辟新网点的进取,我们将进一步落实“精细化管理,精准化营销,提升服务”的措施
深化服务,细化市场,与全体员工,与全体经销商奏出合作共赢新乐章,向着我们的目标继续高歌奋进。
                                   格瑞公司综合部:陈利
                                          2018年6月14日
我与格瑞的十二年
       时光飞逝,感慨万千,转眼间我在绵阳格瑞公司已经12年了,12年以前,我做过很多职业:卖过衣服,卖过保险,干过商场促销员,后因任四川格力公司驻绵阳办事处销售代表而与绵阳格瑞结缘。
       2006年由于成都公司大盘调整,我由办事处调到绵阳格瑞公司,刚进入绵阳格瑞这个大家庭时,我的职务是业务经理,负责三台、盐亭、安县、涪城4个区域,当时公司业务经理也就3人,加上范总、2位财务人员和仓储人员也就10人左
右,范总就带着这不到10个人的团队开始了业务拓展之路。刚开始我自己什么都不懂,经过短期培训学习,熟悉了财务、售后、工程、前台、库房等工作相关的流程,并在公司的指引和带领下开展销售业务工作。在这期间,我经历了很多,为了多出两台空调可以与北川刘宏打2个小时电话,为了跑乡镇与盐亭王总把车子球头跑掉,为了开发乡镇把白体恤穿成黄体恤,为了偷懒跑回家里睡觉被领导全公司点名批评及检讨。总之,经过了很多,这些磨练让我快速地成长为了一位合格的业务经理,当我们达到公司期初对我们提出的要求,觉得自己已经很不得了,有点满足,
有些骄傲。公司又给我们下达新的指标,让我们加快步伐建设格力自有渠道——格力专卖店,要求达到3:3:4的指标,也就是要求我们的销售数据指标达到:专卖店占30%:大卖场占30%,乡镇占40%, 当时的专卖店只有绵阳红玖公司1家,自己就很不了解或者不以为然,自己觉得当时大卖场很强势,专卖店的路很难走,我本人觉得不管是黑猫还是白猫,只要能够抓到老鼠的都是好猫,而且这个数据对我们来说,是天方夜谭。但是在范总的强烈要求及亲自带领下,我们基本上天天跑市场,拜访客户,走乡镇,寻找城区专卖店合作伙伴,洽谈、培训、帮助活动;开发乡镇空白网点,上样、培训、手把手的教;增
加区域市场网点,遇到原有网点的不理解,无形增大建点阻力等。真的很累但也很有成绩,从06年8月开始到12月半年时间不到,绵阳城区专卖店系统初具规模:建好绵阳佰佳电器,高新区龚氏电器(现在的山金电器),程思商贸,宏华电器等专卖店;乡镇迅速增加了120多家网点。硬是将认为不可能做到的,在短时间内给做到了,也为现在格力电器在绵阳的发展奠定了夯实的基础。
       在2013年我负责专卖店期间,绵阳德森电器,绵阳山金机电,绵阳格兴电器3家600万级客户诞生了,进入了第一梯队。2017年专卖店系统销售占比更是占据整个绵阳系统的50%。当时专
卖店根据销售额划分为4个梯队,当时一搞活动,就随时通报经销商的数据,让老板们产生同比及环比的慨念,形成你追我赶的局面。当时的工程登录报价及相关协调是我工作的重心,有的时候为了一个工程信息可以打接几十个电话进行协调,公司也在工程方面付出很大,针对前期出现的问题,公司设立了工程部门、设定工程登陆邮箱、设定门店工程价格等完善工程相关制度,登录信息方便、简单、公平、公正,刚开始还有经销商来查询登陆信息,久而久之就基本无人查询了,经销商也信任格力工程登录制度,换一句话来说,是相信绵阳格瑞。
        2015年,我又担任三台大区业务经理,公司不仅要求我负责三台城区销售工作,还要帮带三台乡镇,开始我还很不理解。随着市场的低迷,我经历过经销商改头换面(经销商由专卖店改建成综合卖场),经历过经销商抱怨格力不赚钱,还有前期很多事情没有得到很好的解决等问题。但对于这些问题,我都积极面对,及时解决,及时沟通,通过自己的努力稳定了局面。2016年,三台首家专卖店销售超过600万,这是绵阳首家县级城市达到这个水平。我也渐渐明白,公司发展不能仅靠个人,我能力再强,也只是一个个体。在管三台大区的这些时间,市场大环境不好,我

更多的时间是跑乡镇,协调乡镇工作,管理能力也得到了不小的提升。
       在这十二年我不停的学习成长,陆续负责了除城区大卖场以外的绵阳其它所有区域。近几年随着公司业务的发展,公司也不忘为之付出的同事,为大部分同事提供了更大发展的平台:拓展新业务或者走上了部门管理岗位。我也有幸成为这其中的一员,就在今年3月,公司又提拔我为销售二部见习部长,全面负责销售二部区域销售工作。我感谢公司给了我这个机会,也非常珍惜这个机会。在我对销售业务工作轻车熟路的时候,公司又一次给我加压,注入动力,我也通过自我反省,认清了自己以往的一些不足,我将管
理好自己时间和持续提高自身的业务能力、服务能力和管理能力,服务好经销商和同事们。
有前面成功的经验告诉我和我的客户们:只要紧跟公司思路,坚决执行,维护广大经销商的合理利益就一定能出色地完成任务!
             (销售业务二部见习部长—文亚希)
                                2018年6月14日
   

我在公司这十二年
        2016年12月底,我进入了绵阳市格瑞电器销售有限责任公司,有幸成为这个大家庭中的一员,这是我人生的又一起点,是新征程的开始。我从一个普通司机成长为业务经理再到新的物流项目经理,同公司一起经历了从员工十人、年销售几千万的小企业,到现在年销售几个亿,且集销售、运输、安装、售后、租赁等于一体的大型企业。跟随公司一路走来,收获的是感动、感激。
我的感动:十二年里领导的关怀和同事的支持
       记得当年我到公司应聘驾驶员岗位面试时,公司领导亲自在老龙山对我进行路考,我在广州开了多年车,觉得考试有点小题大做。但实际到了领导面前我心情非常紧张,再加上对车况、路况不熟悉,在坡道起步时车辆下滑幅度较大,心里以为领导会当场批评,但领导却亲自示范坡道如何起步,并给我讲解交通法规及安全知识,让我再次路考,并且考合格通过了面试。通过领导的示范与教导,也让我明白路试还是需要技术,工作也需要严谨。我为能遇到如此宽容、平易近人的领导而感动。
       每次公司执行大型促销活动时,公司各部门所有同事就像一家人一样,主动放弃休息时间,
协助业务部门走出去,贴海报、发物料、送礼品,走街窜巷的宣传、售券,活动当天到卖场协助销售,通过团队的努力而取得了不错的销售业绩,我为能成为这个团队的一员而感动。
       记得公司刚成立初期,网点少、经销商忠诚度不高、为了利益各网点老板和公司立场不一样、门店形象差、销售量小,为提升销售业绩每个月至少20天出差,领导亲自动手带领区域业务经理为商家打扫展台和样机的清洁卫生,在同领导走访乡镇市场及开发网点期间,感觉很是艰辛,当时我想只要每天按时上下班,我只要开好

我的感激:十二年里公司给了我不断发展提升的机会和平台
车不出安全事故就行了。后来在和公司领导走访时学习到很多和经销商沟通的技巧,加上对公司政策的了解,以及对区域内每个客户的熟悉,我感到我不光能够做好一名司机,而且能够做好业务经理。 
       2006我是司机,2010因公司发展需要,我成为了一名综合业务经理。因当时经销商对公司的晶弘冰箱、格力小家电、格力空气能产品信心不足,认为品牌知名度不高、售后服务差,不愿意进货、销售。当时我和四川公司顾经理到盐亭找
代理商沟通综合产品,老板并不愿意接受,通过和顾经理用三天时间对盐亭每个乡镇进行走访,了解到商家库存及市场状况,清楚了什么容积段的冰箱好卖,同时沟通好商家订单后,再次和代理商沟通,代理商一次下冰箱订单66台,小家电10万,过程虽然很辛苦,但是在商家下单、打款、开票后,懂得了做业务必须要准确了解客户动态及市场需求,才能挖掘市场的最大潜力。在空气能热水器销售方面,通过公司领导的安排,组织区域内有意向销售的商家到兄弟单位空气能销售较好商家考察、交流,学习别人的销售经验,回来后组织经销商将格力空气能和其它品类
的热水器进行对比,并挖掘、提炼出格力空气能和其它品类产品对比的优势、卖点,并统一销售说辞和宣传口径,将卖点制作KT板发放到商家,对终端销售人员进行专项培训,并针对有信心和销售热情的商家,向公司领导申请后给于政策扶持。通过努力,三台区域空气能销售取得了非常不错的业绩,也起到了以点带面的效果。
      在新业务条件下,为提升服务,公司根据战略需求,成立物流项目新平台,我自告奋勇参加,我也感到新的岗位非常适合我,因为我对全区域的客户、路线及公司流程都比较熟悉、自己又有一定的驾驶经验,也相信在现在的新岗位上能更
好地为广大经销商提供更好、更优质的服务。第一个十二年感觉很快就过去了,我也有信心在这个新岗位上为公司及广大经销商再服务十二年,甚至第三个十二年,并做出更多的成绩。
        在公司成立12周年之际,回首自己刚进公司时女儿还在上小学,到今年女儿马上大学就毕业了即将进入社会走上工作岗位,我感激公司给了我工作的机会,给了我很好的成长的平台,使我能够在工作中得到学习、锻炼和成长。12年间我见证了公司由弱变强,由小到大,同时付出我十

二年的岁月及自己的努力和上进,同时感谢公司成就了我的事业和家庭。
                      格弘物流部项目主管—肖建红
                                   2018年6月14日
 
头雾水,回家仔细研究了导购手册和产品知识,总结出晶弘冰箱的几大特点,第二天我就到商场上班了,但是就凭我初步了解到的产品知识,在第一天上班就成功销售了一台晶弘冰箱,这让我信心倍增,对工作也有了极大的热情,在之后的工作中,我每天都在不停地总结经验,不管成功与失败,挖掘产品的特点、换位思考、发现问题、分析问题。虽然格力空调名气很大,但顾客对晶弘冰箱都持有怀疑态度,如何能让顾客认可晶弘冰箱,我从晶弘冰箱的几大特点入手,质量为王、健康环保、专业的制冷技术、节能省电等等慢慢地推广,慢慢地赢得了顾客的信任。推广过程中用我的耐心、真心和信心渐渐得到了用户
庆祝格瑞公司十二周年之工作感想
        格瑞公司成立12周年了,12年的风雨历程中的种种艰辛和磨难,成就了现在的荣誉和辉煌。在今天,我来分享一下我的工作感受吧。
        以前的工作悠闲稳定,从没想到人到中年,会做起竞争激烈的销售工作。偶然的机会,我入职到格力做晶弘冰箱的导购工作。说实话,我当时是抱着试一试的心态,完全没有信心,对于我这个不懂业务、不了解产品、不懂销售的中年人来说难度之大可想而知,一切从零开始,脑中一片空白,如何能胜任这个工作,我一片茫然。拿到晶弘冰箱的导购手册和产品手册时,我还是一
任重而道远,还需要狠抓质量、抓服务、抢市场,相信在我们公司的每一位员工的努力下,成功指日可待,加油!格力、晶弘、大松让世界爱上中国造!
                    四川新汇晶弘冰箱导购—姚晓凤
                                     2018年6月14日
            
的认可,但也有顾客买回家还打电话来质问,说晶弘冰箱不是格力的,没有格力的标志,还要投诉我,弄得我哭笑不得。
       售后的操作中,凭借格力空调的名气推广晶弘冰箱的销售,也起到了很好的效果,虽然晶弘冰箱的展台就这么短短的几米,经过不断的努力,销量从每月的几台增加到十几台、二十几台、三十几台,逐步上升,苦尽甘来,一份耕耘一份收获!
       在格瑞公司12岁生日之际,我期望晶弘冰箱能像格力空调一样得到更多顾客的信任和喜爱,真正地做到让世界爱上格力制造,我们的责任还

不忘初心 砥砺前行

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