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2019年第1期
2019
映日荷花别样红
2019年第3期
贸金进行时
summer
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ummer
  夏未央
Day



编辑部/ The Editorial

editorial board
编 委 会:上海分行贸金部

Editor in chief
总编辑:苗逢光

Editor in chief
主编:孙莹

Responsible editor
编辑小组:朱敏奕 高晴  范曦 曹宇辰 王欣园  李梦

Layout
版面设计:李梦

IInvited Gust
特邀供稿嘉宾:沈怡


2019年第3期 | 4
光大银行上海分行贸金部

卷首
弘扬“上海精神”
推动区域经济合作新发展

上海合作组织顺应和平、发展、合作、共赢的时代潮流,具有强大生命力和广阔发展前景。去年青岛峰会上,各方共同描绘了上海合作组织进入历史新阶段的发展蓝图。

2019年6月,习近平主席在接受俄罗斯媒体采访时对上海合作组织的发展前景作出上述评价。

2019年6月14日,上海合作组织(以下简称“上合组织”)成员国元首理事会第十九次会议将在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克举行。今年,上合组织迎来了18岁生日,正逐渐走向成熟,比什凯克峰会正是在这个历史性阶段召开,其重要意义在于进一步凝聚共识、求同存异,筑牢团结互信的基础,推动平等互利合作,使上合航船继续扬起“上海精神”的风帆,驶向共同发展的辉煌彼岸。


区域经济合作捷报频传
上合组织成立以来,一直秉持“互信、互利、平等、协商、尊重多样文明、谋求共同发展”的“上海精神”,符合各成员国共同的发展利益,在经贸领域取得令人瞩目成就。

贸易快速增长
2018年我国与上合组织成员国贸易总额达2550亿美元,同比增长 17.2%;中方出口1639亿美元,同比增长9%,中方进口911亿美元,同比增长17.8%。其中,中俄贸易首次突破1000亿美元。2019年1-4月,中国与上合组织各成员国贸易总额772亿美元。中国与各成员国贸易商品结构逐渐优化,机电产品和机械设备的比重不断提高。


2019年第3期 | 6
光大银行上海分行贸金部

卷首


投融资合作成果丰硕
截至2019年4月底,我国对上合组织成员国各类投资总额逾870亿美元,多个大型能源、矿产和工业制造项目顺利推进;我国在上合组织成员国工程承包累计合同额达到2378亿美元,累计营业额达到1773亿美元。一大批公路、电站、管线工程成为区域示范性项目。中国在上合组织成员国建有7个国家级境外经贸合作区,有效带动中国与各国产能合作,产业聚集和示范效应逐步显现。

互联互通进展显著
《上海合作组织成员国政府间国际道路运输便利化协定》生效,中吉乌公路全线贯通,中国-中亚天然气管线和中哈、中俄原油管道建成运营,中欧班列常态化高效运行,上合组织区域内初步形成涵盖公路、铁路、油气和通信的复合型基础设施网络,进一步拉紧成员国间的利益纽带。


上合组织经贸部长会议机制
上合组织经贸部长会议机制于2002年5月正式成立并在上海召开首次会议。该机制负责协调和推动区域经济合作,落实上合组织成员国元首峰会和总理会议在经贸领域的决议。一般在总理会议前召开会议,为总理会议做经贸方面的准备。中方由商务部牵头,迄今已举行18次例行会议、2次非例行会议和1次非正式会晤。第19次会议将于今年下半年在乌兹别克斯坦举行。该机制推动各成员国在贸易、投资、互联互通、产能合作、电子商务、金融等领域取得丰硕成果,为推进“一带一路”建设贡献出坚实力量。



弘扬“上海精神”
推动区域经济合作新发展

Company dynamics
2019年第3期 |10
目录
CONTENTS
2019年上半年整体经营情况通报

首笔“阳光e结算”NRA账户汇款业务
首笔“阳光e结算”NRA账户汇款业务
自贸业务名星:蓝彦栋

业绩回顾
业务创新
赛事活动
他山之石
大连分行远期锁汇择期交易


风采人物
2019年内训师大赛决赛
上海分行参展首届国际贸服博览会
2019年第一期贸金奥校


11
17
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29
35
Company dynamics
2019年第3期 | 12
Company dynamics
NO.01
业绩回顾
2019年上半年整体经营情况通报
2019年上半年,上海分行贸金部将以“提高收益、提升贡献”为重点任务,围绕“创中收、提贡献、拉规模、带团队、做产品”的工作方针,在复杂严峻的经济金融形势下,真抓实干、创新突破,实现业务收益逐步提高。
业绩回顾
11 | 
光大银行上海分行贸金部
2019年第2期 | 14
光大银行上海分行贸易金融部

业绩回顾

13 | 
截止至2019年6月末,全行实现贸易融资项下中间业务收入12524万人民币,系统排名第三位,较去年同期增加1526万元,同比增长14.38%,全年计划指标完成率60.1% 。

一、中间业务收入
二、表内外投放
2019年上半年,上海分行贸易金融表内投放发生额73.79亿元,余额86.84亿元

2019年上半年,上海分行贸易金融表外投放发生额86.907,余额186.71亿元

2019年上半年整体经营情况通报
2019年第2期 | 16
15 | 
光大银行上海分行贸易金融部

业绩回顾

2019年上半年,我行收付汇量累计发生额为96.1亿美元,同比增加8.92亿美元,同比增幅10.2%。 



截止6月末,我行贸金项下客户数达15159户,同比增加199户,贸金授信客户数为471户,较年初增加23户。
三、收付汇量
四、贸金客户
五、自贸业务
       上半年,上海分行分账核算单元项下总资产为67.37亿元人民币;FT单位存款余额为47.08亿元人民币;利润为5560.32万元人民币;中收为2131.68万元人民币
四、上半年外币存款前五名经营机构
五、上半年中收完成率前五经营机构
2019年上半年整体经营情况通报
2019年第2期 | 18
17 | 
Industry focus
光大银行上海分行贸金部
Industry focus
NO.02
业务创新

业务创新
继总行“阳光e结算”上线当日我行及时响应落地系统内第一笔保函业务后,今日,上海分行首笔“阳光e结算”境外客户NRA账户汇款业务成功落地于市西支行,该业务的落地为“阳光e结算”全流程电子化操作奠定了基础,是我行线上外币结算融资项目推进过程中的重要里程碑。
“阳光e结算”系统通过创新科技的应用,为客户实现国际结算、贸易融资中汇款、信用证、保函、外汇兑换等业务的在线申请及通知,将客户与银行间的业务往来化繁为简。对公客户通过登录我行网上银行客户端,点击进入“阳光e结算”子系统,足不出户即可直接发起电子化业务申请。此外,“阳光e结算”通过客户信息调用、常用条款维护、自动提示校对等功能,实现操作的模式化、批量化,极大提高了业务处理效率,提升我行在地区同业中的竞争力。
首笔“阳光e结算”NRA账户汇款业务
2019年第2期 | 20
19 | 

业务创新



光大银行上海分行贸金部
杨浦支行客户益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司成立于2015年,实际控制人为新加坡丰益国际有限公司。该企业是全国知名的粮油集团,也是我行战略客户。

在2018年该企业已在我行获得50亿元综合授信额度。

益海嘉里在全国设有两百多个分支机构,这些子公司长期有国际结算和国际贸易融资的需求,同时我们的授信客户益海嘉里金龙鱼作为全国的总部也非常希望可以统一管理子公司在银行的国际结算业务。

了解到客户的实际需求后,总分支行迅速反应,很快就为客户设计出了多产品组合的本外币财富管理综合方案。
此笔业务的落地得益于总分支行的充分联动,由于境外客户在我行开立NRA账户专业版网银并无先例,在总行贸金部的指导下,分行贸金部、电子银行部、运营管理部以及主办支行在业务落地过程中积极行动,充分沟通并有效解决了首笔NRA账户业务推送环节以及资金汇划环节中存在的各项问题,为之后的业务开展累积了宝贵的实践经验。






阳光e结算产品是我行批量导入国际结算客户的拳头产品,该产品为客户带来便利同时,也提高了我行国际结算产品的竞争力。分行贸金部将延续全覆盖宣讲与个别辅导相结合的产品推广方式,持续做好业务的落地过程中的各项服务工作,努力打造领先的阳光财富管理品牌。
益海嘉里财富管理方案
2019年第2期 | 20
19 | 

业务创新



光大银行上海分行贸金部
该方案得到了客户的认可,迄今为止已在我行成功落地四笔业务。

通过海外代付/利率掉期/区间购汇的产品组合为客户的异地子公司提供进口付汇增值业务:


益海嘉里财富管理方案
以海外代付行低成本代付资金代替我行自由资金,获得更优押汇价格。同时灵活运用外汇衍生市场交易,通过掉期和期权业务为客户提供防范外币市场风险的套期保值方案。


该业务是总分支行,各个部门通力合作的成功典范。同时是我行运用差异化产品满足客户多元化需求实现财富管理的成功实践。

该业务模式可复制和推广,有国际结算业务需求,具有真实贸易背景的客户均可适用该业务。未来,还将为分行继续带来突出效益。


2019年第2期 |22
21 | 
Industry focus
光大银行上海分行贸金部
Industry focus
NO.03
赛事培训

赛事培训
2019年内训师大赛决赛
 6月17日,分行成功举办2019年内训师大赛决赛。上海分行党委书记、行长马宁,副行长方泳,行长助理苗逢光及党委委员游建皓亲临大赛现场。
  马宁对本次内训师大赛活动给予了充分肯定,他感谢大家利用业余时间准备了精彩的授课,并祝贺大家取得了分行内训师资格。
2019年第2期 | 24
23 | 
Industry focus
光大银行上海分行贸金部
赛事培训
2019年内训师大赛决赛

他对分行内训师工作提了三点希望,一是希望内训师用专业的视角、敬业的态度、良好的操守研发出更多更好的精品课程,紧密贴合市场需求,具有可操作性和实用性;二是希望人力资源部打造一支优秀的内训师队伍,为大家提供形式多样的继续教育,对分行做出较大贡献的内训师,要在绩效发放、职位晋升等方面给予关怀;三是希望大家在内训师工作中有所收获,实现自己的价值,为上海分行在价值创造年中做出更大贡献。

今年,分行的内训师选拔于5月拉开帷幕,分行为参赛选手组织了专业系统的培训,在专业老师的指导下,贸易金融部的三位选手通过初试选拔脱颖而出,进入决赛环节。












决赛中,我部选手们在课程设计、授课方法、语言表达及互动技巧等方面展现出较高的专业水平,得到了分行领导和评委们的一致好评。最终三位选手均成功获得内训师称号,其中庄文宏和赵英翅两位选手更是荣获金牌内训师的殊荣。
2019年第2期 | 26
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Industry focus
上海分行贸金部
Industry focus

赛事培训
2019年6月2日-4日,中国报关协会主办的首届国际贸易服务博览会在广州保利世贸博览馆成功举行,200多家国内优质国际贸易服务企业参展,近3000家国内进出口企业观展。此次博览会囊括了国际贸易服务链条的各个行业,中国光大银行上海分行作为唯一的银行业参展商受邀参加了此次博览会。
本次国际贸易服务博览会以“创新、赋能、共生”为主题,以“追求实效、提升影响、搭建平台”为目标,涵盖了丰富的论坛和交流活动,为参展企业搭建了良好的沟通、交流和宣传平台。中国光大银行上海分行作为唯一的银行业参展商,吸引了众多参展商的驻足观看和交流探讨。我行参与展出并对外宣传了包括电子汇总征税保函、阳光e结算、阳光自贸通等光大银行阳光供应链“名品”,展示了中国光大银行优质的金融服务能力和特色金融产品,获得了良好的宣传效果。

通过本次参展、观展,让我们切身感受到了科技、创新在服务贸易领域的重要性和关键性。未来,中国光大银行上海分行将继续积极参与各类渠道建设活动,同时运用我行阳光供应链“名品”,加大宣传力度,为不同行业的企业提供高效性、特色化的贸易金融服务。
上海分行黄浦支行负责人张颂、贸易金融部副总经理沈健参与展会,支行及部门相关人员陪同参展。

上海分行参展首届国际贸服博览会
2019年第2期 | 28
27 | 
上海分行贸易金融部

赛事培训



2019年第一期贸金奥校






此次培训内容包括了对公外币业务介绍、财汇盈产品、两保一证及阳光e结算、阳光融e链、自贸创新业务等几大重点内容。贸易金融部副总经理沈健着重为大家介绍了上海自贸业务的发展历程、重点产品及案例,为大家开展自贸业务拓宽了思路。贸金部还邀请了量化硅谷金融服务公司的楼军龙老师,为参加培训的学员介绍了自贸项下ODI业务介绍。
2019年5月23日到25日,贸易金融部组织安排了2019年第一期“贸金奥校”培训,共有45位对公客户经理参加了此次培训。

 


 






贸易金融部时任总经理王巍做了开班动员讲话,介绍了2019年截至4月末我行贸金业务的中收、外币存款等业务情况。通过对业务数据的比较及分析,强
调了外币及自贸业务对经营机构整体业务发展的增值作用,并介绍了光大名品“阳光融e链”产品系列在系统创新、市场开拓、客户发展、支持小微企业等方面的重要作用,同时希望本次培训能为大家打开思路,为下半年的业务发展打下坚实基础。
2019年第2期 |30
29 | 
Industry focus
光大银行上海分行贸金部
Industry focus
NO.04
大连分行远期锁汇择期交易

他山之石
他山之石
东北地区最大、沿海精炼糖厂排名前三甲的精炼糖厂,2015年销售额约60亿元人
民币,是可口可乐、蒙牛、伊利、康师傅、金锣、娃哈哈、农夫山泉等大型企业的主要原料用糖供应商。 企业有较大的进口原糖的需求,但由于近年来美元大幅升值,给企业带来较高的财务成本负担。外汇储备下降严重

一、贸易背景
2019年第2期 | 32
31 | 
Policy Perspectives

他山之石
光大银行上海分行贸金部
二、适用产品
三、 交易要素
四、 交易要点
五、 交易流程
大连分行远期锁汇择期交易
2019年第2期 |36
Industry focus
NO.05
光大银行上海分行贸金部
35 | 

风采人物
风采人物
自贸业务名星:蓝彦栋
近年来,人民币汇率市场化程度不断提高、双边波动态势愈来愈明显,企业的避险意识亦随之逐步增强,外汇衍生品发展空间巨大,外汇衍生品的覆盖率从2007年的0.5%提高到2018年的17%,企业对期权的运用越来越多。我分行抓住时机,在总行的正确引导下,乘势大力推进“阳光财汇盈”系列产品。
在营销过程中,隆昌支行行长助理(原北外滩支行)顾施伟的营销速度走在了分行前列,凭借其敏锐的市场嗅觉和超强的学习能力,第一时间和分行对接上门营销客户,于2017年9月落地了分行首笔存汇盈业务,签约金额300万美元,客户综合年化收益3.6%。通过该业务,北外滩支行实现了存款和中收双重收益,同时在为企业提高外币存款收益的同时锁定了未来汇率风险。

该笔业务成功落地之后,顾施伟并没有停下脚步,在波谲云诡的外汇市场里他审时度势,借助总分行过硬的专业能力和优秀的产品特质,带着存汇


2019年第2期 | 38
光大银行上海分行贸金部

风采人物
盈产品继续开疆扩土。截止2019年一季度,顾施炜成功营销落地及续作存汇盈产品1.29亿美元,为我行“阳光财汇盈”业务的发展做出了突出贡献。

存汇盈业务只是一个开端,在自贸业务上顾施伟也走在了前列。早在我行自贸业务起步不久的2017年,顾施炜就积极营销目标客户在我行开立了FTN账户。
37 | 
在业务推动过程中,充分理解自贸政策,和贸金部同事充分配合调动境内境外两个市场、区内区外两种资源,发挥自由贸易账户自由汇兑和分账核算单元资金管理的制度创新优势及特色,为客户提供存、贷、汇全方位自贸产品。

2019年3月,顾施伟得知客户有大额资金结汇需求,积极与贸金部同事沟通,每天坚持为客户报价,经过近一个月的询价、报价最终于3月底,客户同意将账户中1.663亿美元资金全部在我行分账核算单元结汇,并将结汇资金存放我行

最近,他经过潜心学习又与分行配合一起向客户推荐当下更贴合客户需求及风险偏好的“双倍盈”产品(结汇期权),相信在分支行的不懈努力下,分行首笔双倍盈业务很快就会成功落地。

蓝彦栋
2019年第2期

投稿邮箱:sh_limeng1@sh.cebbank.com
上海分行贸易金融部出品
内部刊物
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《贸金进行时》第2期(上海分行内刊)_副本
内部刊物,请勿外传
:2019-07-13
:贸金部
:3

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