银保月刊
MONTHLY MAGAZINE
09
2021第9期
国华人寿河北分公司
银行保险部
领导寄语
年度LV规模排名
第四
年度LV边价排名
第四
全省银保将士们：
见字如面！
不知不觉我们又一起
跨过一年，新的一年开启
新的希望，新的开始承载
新的梦想。2021年在谷宇
总的带领下全省达成LV期
交保费5.26亿，提前176
天完成价值目标，系统排
名第四，成绩来之不易，
它凝聚着银保条线全体员工的艰辛和汗水，也融入了后援各部门的配合与支持。
站在新的起点上，只要我们把握机遇、上下同心、真抓实干，2022年的河北银保，一定会创造更加辉煌的局面，和公司共同成长的各位伙伴，也一定能收获更加优秀的自己。最后祝愿大家新年快乐，虎年大吉！
单位：万元
十二月业绩表现
单位：万元
我们的业绩表现
恭喜本部、秦皇岛、邢台超额达成月度目标！
贾鹏
2022年1月6日
🎈为分析总结2021年业务推动情况，部署2022年开门红重点工作，保证顺利达成2022年开门红业务目标，分公司于2021年12月10日召开了河北银保条线2022年开门红“如虎添亿 再攀高峰”线上启动会。
🎈会议第一项，贾鹏总做河北银保工作报告，总结2021年业务过程中的得与失，并且按照总公司的业务规划对2022年整体工作目标、节奏、思路与举措进行了详细部署。
🎈会议第二项2021年度颁奖盛典，本次对于前三优秀中支，全省五强营业部，个人十强，总公司菁英会员，优秀督训作出表彰和奖励。树立标杆，崇尚绩优文化，为全省营造比学赶帮超的业务氛围。
🎈会议第三项2022年开门红方案宣导，在新的市场环境和监管环境下， 提升竞争力，助力团队的业务发展。
🎈会议第四项，河北国华总经理谷宇总做领导训勉，为大家坚定信心，鼓舞士气。谷宇总要求大家严格落实业务、合规两手都要抓、两手都要硬的工作态度全力冲刺开门红，展现出国华冀分的风采！
第一名：唐山侯冉冉团队-3533万
第二名：本部秦兴龙团队-3450万
第三名：保定杨美玲团队-2816万
第四名：保定张洪芳团队-2410万
第五名：本部冯利勇团队-2263万
第1名-第5名：邢台罗立光1205万、唐山艾艳890万、廊坊李香媛771万、廊坊李响759万、廊坊吴小妹665万
第6名-第10名：保定薛建平583万、唐山孔爱华565万、本部何中杰550万、本部邓珊珊532万、本部李兰兰521万
邢台罗立光-1张1000万
唐山艾艳-1张500万
廊坊李响-3张300万
廊坊姜超-1张300万
廊坊吴小妹-2张200万
廊坊李香媛-2张200万
廊坊吴军楠-1张100万
廊坊王艳平-1张100万
本部申楠-1张100万
本部容茜倩-1张100万
本部饶雪梅-1张100万
本部赵志朝-1张100万
唐山张杨-1张100万
唐山琴芳芳-1张100万
高频项目：市行、支行、网点沙龙
输入客户姓名、性别、生日即可匹配保费！
平推业务：精准营销、转推、渠道共振
输入客户姓名、性别、生日即可匹配保费！
网点经营：日常网点工作
新增网点拜访打卡
网点活动剪影
高频项目 平推业务 网点经营
高频沙龙典范中支-唐山
139场
183件
1088位客户
812万
高频沙龙典范中支-本部
数据：12月唐山中支召开网点沙龙80余场，到场客户近700人，收获保费575万，场均保费7万。
心得：积极利用每一次与网点开展沙龙的机会邀请网点重点人员参与会后总结和学习，提升网点黏度、配合熟练度，助力保费产能提升。
数据：12月石家庄本部召开网点沙龙56 场，到场客户近500人，收获保费340万，场均保费6万。
心得：督导树立业绩标杆，培训提升专业技能，管理打造一流团队，这些都是高频项目成功的基础。
本月菁英课堂回顾
本月周六一日训回顾
第八期：《终身寿险销售逻辑》
第九期：《物理网点系列1》
第十期：《物理网点系列2》
第十二期：《农行保险金信托介绍》
第十一期：《保险金信托设立流程》
重温知识点~沙龙邀约技巧
如何跟行方谈活动
👉找熟悉的、经营较成熟的网点
👉找主要人物，能决定活动召开的人
--说成功案例和优势，利他思维
--敢于提要求，比如筛客标准、分工协作等
👉辅助理财经理完成具体操作，比如筛客、邀约等
筛选客户三要素
👉按照既往邀约成功率、客户到场率相关数据计算，单场活动客户筛选量要在200人以上
👉以建行为例，优先选择AUM值10万以上、活期5万以上的客户
👉优先邀请女性客户，如单场男性客户较多时要适当提高邀约量
客户邀约心得
👉让客户感受到活动很精彩
👉降低营销感，提升服务感
👉话术要反复试验修改
重温知识点~面谈技巧
中支培训亮点
🔶分公司启动会后，保定中支召开了“瑞虎临门，勇攀高峰”2021年总结表彰暨2022年启动会。
🔶会上，安鹏老师详细讲解了如何规划大单、获得行方信任、用专业制胜，同时讲解了产品的卖点。
🔶继而由皮文娟老师做银保总结报告，对2022年的队伍建设，渠道经营，人力发展，荣誉体系建设做了重点规划。
🔶然后毛杰老师做开门红方案宣导，带动伙伴们的销售意愿，让伙伴们对开门红充满信心。
🔶最后王秀华总做领导训勉，感谢保定中支内外勤一年的辛苦付出，同时展望2022，主要围绕渠道，队伍，培训，荣誉体系四个纬度，进行工作强调，为2022年开门红为全体员工加油鼓气，新的开元，新的开始，明确目标，发起开门红战役。
12月16日香河支行私行产品及保险金信托培训
12月25日安次支行私行产品及保险金信托培训
12月28日固安支行私行产品及保险金信托培训
“2310”发展战略
重新定义培训
以内训
为主
摆在战略
高度
为业务
服务
12月3日，张家口中支召开“新人班”培训，参加人数10人！讲公司，讲产品，讲经营。
秦皇岛中支在全省周六一日训后，组织召开中支一日训，知识点再次解析，结合实际工作进行练习。
本部定期召开大早会，由专职讲师和兼职讲师轮流开展，紧抓时事热点增加谈资。
十二月新入职伙伴
十二月人力变化
本部、唐山、保定、秦皇岛、邢台、张家口较上月正增长!
廊坊较上月负增长!
十二月人员活动率
12月6日-9月12日
第35期封面人物
LV规模保费：65万
2013年6月进入银保行业，2019年6月进入国华这个大家庭、主要负责建设银行渠道，她始终保持着严谨细致、一丝不苟的工作作风和客户至上、精心服务的工作理念，以热忱的服务和优秀的业务能力展现了国华青年的风采！
11月29日-12月5日
第34期封面人物
LV规模保费：45万
从事保险行业6年，2019年8月入职国华人寿，一直服务于建行渠道。坚信做最好的自己才能遇到最好的别人！
12月13日-12月19日
第36期封面人物
LV规模保费：112万
2019年11月入职国华人寿，服务与邮政渠道，入职以来感觉到国华是一家温馨的公司，团队内大家互相帮助，携手共同进步，期待未来与国华一起成长。
入选频次：每周一期
参选范围：全省外勤伙伴
入选标准：周LV规模保费第一名
本部 董晓敏
保定 王东
本部 李文婕
12月27日-12月31日
第38期封面人物
LV规模保费：43万
从事保险行业3年，2019年5月入职国华人寿，主要服务于农行渠道。对待工作严格要求自己，拥有强大的执行力，使她的业绩不断突破。
廊坊 袁蕾蕾
12月20日-12月26日
第37期封面人物
LV规模保费：112万
每天进步一点点，付出必有回报，一路选择，一路坚持，成功就是战胜自己。
保定 王东
👉2013年银保监会放开传统险定价
👉2015年8月份银保监会取消代理人资格考试
👉2016年1月，偿二代正式实施，传统险贡献实际资本
2013年-2017年大发展 政策持续利好
资管新规提升银行地位
👉财富回流至银行，疫情后大众低风险偏好尤为明显
👉同时可以看到中国居民的财富构成，实物资产仍然占比很高
👉资产配置基本原则不变
👉利率波动和资产市场变化带来挑战，主要保险公司正发生积极变化
👉2020年，国华人寿实现总投资收益115.34亿元，同比增加7.81%，年化净投资收益率为 5.51%（来源：上证报中国证券网讯）
投资端：不变中寻求积极变化
寿险业格局重塑，机遇在中高端市场
👉疫情冲击消退之后，中高端群体收入增长稳定，购买力强
👉中高净值人群也呈现“老龄化”特征，需求变化，蕴含保险机遇
👉财富管理目标的变化体现出高净值人群对保险的需求是：高端医疗、养老社区、大额寿险
大客户计划书（财富传承版）
致客户的一封信
传承愿望
传承工具对比
传承三定箴言
大额保单优势
产品介绍
增值服务
法律条文
公司介绍
保险金信托服务流程手册
什么是保险金信托--保险金信托要素
怎么办理--保险金信托流程图
售后操作--保险金信托保全指引
如何启动信托管理--保险金信托理赔指引
补充说明--相关说明及附件
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