皮克布克有话说
——皮克布克创始团队在各种绘本馆阅读高峰论坛中的观点拾贝
白 皮 书
投身阅读推广市场，前景是否需要忐忑？
* 选择一个行业，就是选择了一种生活方式。
选择绘本阅读推广，您选择的是一个儿童教育行业。首先我们要理清思路，一是比这个行业赚钱快、变现快的行业应该有很多，比如说卖菜，可以批来卖掉就有差价（排除也存在着坏掉卖不出去的风险），再比如满大街在开的餐饮、服装，高端点的咖啡馆、会所等等……但是，要选择投资小的不能彰显身份地位，要选择投资大的无法承担（失败几率不比卖菜小）。有人选择微店，基本可以无投资、做分销，但是你真的认为好做吗？问一下自己每天的朋友圈被广告刷的心情，就知道大家有多么排斥了。如何能找到一个既能满足每个人创业的梦想，又是一个盈利的行业，还能体现有教养的身份（人在社会中这个很重要）呢？实际上要实现的是两个目的，社会身份和经济收入的双赢。
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* 格局要大，心胸要宽，宏观来看绘本馆的前景
首先要理解国家对于阅读进社区的积极导向。一方面能够让阅读理念从国家层面深入到千家万户；二是不要认为不断营造的社区图书馆是我们发展的拦路虎，而要看成是我们的良好契机。过去我们单枪匹马，影响力有限，纵然皮克布克在国内有着最多的分站，但对于人们固守的观念来说，其力量也是微乎其微的。阅读真正要深入人心，还是要政府号召，所以这是一件好事。我们只是要在这种大好形势中，做好专业的阅读知识传播，通过学习，成为真正专业的阅读推广人，也就是我们在培训课中所强调的“我们选择了做专业的事，就要成为专业的人”。一旦我们站长成为了真正专业的人，我们就拥有了分一杯羹的资本，市场十分巨大，一杯羹足矣！打好了这个基础，做大做强也会是顺理成章的。
* 绘本馆是不是没有风险？
没有没有风险的行业，没有没有风险的投资，哪怕是最小的投资。首先，我们搞清楚这一点，如果你想坐享其成，请远离“创业”、“投资”等这一类的词语，我们只能评估风险的大小和成功的几率有多大，我们只能在我们的智力和知识范围内来分析我们可能预见的风险和我们的承受能力，任何超出我们承受能力的风险都可能对我们形成致命的打击，请不要在这个时候说“失败乃成功之母”，只有在承受能力范围内的才有可能是一点点的“教训”，同时也并不是每一个失败都能成为能孕育出成功的“妈妈”，所以，风险控制和成功预估尤为重要。
* 创业如登山，同一座山，不是每个人都能到达峰顶
上面说了前景，那么，有前景的行业，你就一定能成功吗？答案是不见得。这只要看下我们身边，每个行业都有成功者，也都有失败者。这就要求我们要知道自己是否清晰知道在这个行业中的位置，就像是我们在登山前，要知道路线、要知道什么时候应该补充能量，自己的身体状况如何一样，如果你不能做出符合要求的选择，登顶显然是不太可能的。
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* 加盟风险的大小，主要看你是否看懂招商书
皮克布克风险小，是指的投资金额不大，一般应该在大家的承受范围内。说有风险，是说你必须要有学习精神，我们先不说哪家机构，如果他告诉你加盟就能盈利，或者说几个月内就可以收回投资或有多少多少回报，你信吗？反正我不信，因为这是违背市场规律的。你想，账谁都会算，一天盈利多少，10天就是累计多少，100天就算出来是多少，一直可以算到天文数字，但是我们的市场是动态的，不是你在家里加减算出来的，所以，我们说不要相信这样的承诺。
* 老王卖瓜，也要知道自己的瓜到底怎么好
这个行业能不能盈利，盈利多少一定是来自你的学习能力、你的专业度和你的勤奋密切相关的，你有多少专业能力能让家长相信你，如果你只会说“阅读是孩子最好的选择”、“绘本是孩子早期最好的读物”，那么你就会很快死掉，谁也救不了你（其实每个行业都要学习，不学习都是这样）。绘本馆这个行业，属于一线早期教育的范畴，拥有专业的知识尤为重要（这里请参看我们的站长在群里的分享典型案例）。
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* 做专业的事，当专业的人，不当小书摊租书的“老婆婆”
我们选择这个项目，就是选择了一个专业的行业，您就必须成为一个专业的人。很多人问：如何做好宣传？我们的回答是：只有专业的人才具备宣传的能力。你想，作为家长，怎么可能将孩子交给一个没有专业知识的人，怎么可能为此而买单。所以，阅读推广人证书，一方面可以展示你是拥有专业证书、接受过专业培训的人，是传播绘本，传播爱的“花婆婆”（不是小书摊的租书“老婆婆”）；二是通过这种系统的学习，确实有别于零星的讲座课程，能系统学习到相关的知识，系统学习十分重要。
* 权威证书的获取，既是面子工程，也是里子工程
做绘本阅读推广，一定要做到“秀外慧中”，这能更好地体现或展示推广人的实力，接受过系统培训和没有接受过系统培训是完全不一样的，它让你开始就有底气，有勇气，有了这个精气神，自然就有了感染力，做阅读推广，你就比别人更有信心。所以，关于阅读推广人和阅读推广人证书的关系，请大家从根本上认识到这不仅仅是一纸证书的问题。它一方面会促使我们更认真地去学习提升，同时证书也是给人信任感，也是一座沟通的桥梁。我们有数据可以表明，通过学习获得证书、悬挂牌匾的分站，在沟通和办卡上都明显优于没有参与学习的人。
* 要以开放的心态来做市场，做阅读推广
一个人、一个站点的影响力和影响范围都是很有限的，范围太广，人力精力财力的宣传投入都达不到，绘本馆本身就有便利周边性的显著特点。我们这个项目不是一个大项目（但可以有大的财富和影响力），主要是服务周边部分社区的孩子，做好口碑（还是专业度服务要求）是最重要的。把拳头收回来，突击目标区域的宣传和服务，慢慢积累会员，是绘本馆发展很重要的过程，皮克布克称这个阶段为“积累期”。鉴于此，各位代理站长要合理划分代理区域内的片区和分点的招募和推广，可以在总部指导的所属区域的基础上，根据当地人口区域的人口密度、社区分布等来有机合理划分片区，也可以直接将宣传推广目标直接联系到各早教机构、幼儿园、儿童产品等行业，在当地形成一个以你为龙头的皮克布克绘本阅读推广集群，这样覆盖更全面，影响力更大，市场密度这个时候就形成了合力，这个时候，我们的精力就可以从简单的市场宣传转入到突出内容的宣传和影响力了。
* 当龙头，要敢于担当，要有大市场观念
要对区域内的新加盟商产生影响力。一是和总部保持良好的沟通；二是要充分利用网站系统的便捷功能，开展会员管理和宣传；三是要积极参与到区域内分站的活动中，尽可能去帮助他们，形成协同推广的氛围，转发总部和区域内分站的微信。“帮助别人宣传就是帮助自己宣传”、“全国皮克布克是一家”的理念，带领大家做好市场推广工作。同时注意和大家协商市场价格的合理调整，学会听取大家的意见，有大市场的观念。成为更高层级的阅读推广人，经过专业学习，参与更多总部安排的活动，在总部这个平台上，可以成为更大舞台的阅读推广人。
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* 加盟绘本馆也会有多种选择，我为什么要选择皮克布克？
了解了以上这些，我们应该说，不管你选择谁，你都要有明确的答案，那就是，要做一个长期的有专业度的绘本馆，还是一上来就开一个杂货铺。如果是前者，我建议你可以选择皮克布克，收费不高，培训专业，有进阶规划，因为我们要走的是学术专业发展的路线。即使在开始阶段的的积累期，我们是要做“传播绘本，传播爱”的花婆婆，而不是做摆地摊贩租小人书的“老婆婆”。
皮克布克的培训课程可不是有些机构自己攒的一些所谓课程，我们的课程是由参与国家重点早期阅读项目的机构联合开发的专业课程，外研社儿童发展中心主任在皮克布克微课堂已经有一年的讲座（加盟后可以随时畅听），正在进行中的阅读专业度培训课程又是一个长达一年的课程，每周一次，这是外研社阅读项目部的专家专业讲座，平时你听一场课也是要花不菲的费用的，可在皮克布克就有机会长期免费聆听，并可以现场提问得到指导。
如果是后者，你可以选的面就会比较广了，有比皮克布克提供的“货品”更多的——至于你能走多远，就看各自的造化了。
* 是真话、神话，还是假话，辨别并不需要火眼金睛
说点题外话，你真的有信心投资很少的钱和精力就可以“开一家等于开十店”吗？你认真考虑过场地、租金、人员、专业、宣传等等各种费用吗？你真的认为你开的绘画、创意、逻辑、沙盘、手工、陶艺等等可以和市场专业的同行竞争吗？或者你真的相信一个阿姨就可以照顾这么多项目？人工成本？专业成本？
你真相信旱地拾鱼，天上掉馅饼的好事，加盟，以后一切不用管了，就等着收钱？还一年几十万，大家说是真话、神话还是假话？其实是神话还好点，出发点还是在讲故事，最怕的就是假话，因为那就是在欺负大家的智商了。
* 皮克布克可以说是一种比较好的选择
并不是说，你只能加盟皮克布克，但是皮克布克在做顶层项目设计的时候就是以学术、专业推广阅读为目标规划的，我们提出的两个理念“传播绘本，传播爱”和“既然选择做专业的事，就要成为专业的人”，充分体现的是：首先要有传播爱的情怀，同时要有专业的知识，否则情怀就会被无情打碎，专业就沦为简单的换钱货品（这一点也是可以的，你专业，当然可以交易）。
我们当然希望大家加入到皮克布克大家庭中来，那样我们这个大家庭就越来越壮大，同时也希望大家能真正了解这个行业的情况，需要在精神上还准备些什么，皮克布克那么多分站，也不是都做得很好，那些500以上，1000以上会员的老站长，他们是付出了很多心血和汗水才获得的，但是他们都有一个共同的感慨---一定要学习，一定要成为专业的人。可参看：站长分享经验之（一）。
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* 加盟，你一定要知道你想要什么
如果你加盟就是为了上面说的什么都不做，只坐收渔利，相信加盟了就一切就有他人代劳了，或者说你存有这样的幻想，那是很危险的。
加盟，到底是为什么？我们不妨罗列一下。
1）有一套成熟的运营模式 ；
2）有一个专业的团队可做依靠；
3）有一批共同爱好的人一起讨论；
4）有努力的方向和不断提高的阶梯；
5）有大量的素材物料可供使用；
6）能和高水平的专业人士交流；
7）能参与一些全国性的行业活动；
8）能有影响力的品牌和背景。
也许还能罗列很多，但这些理由已经足够了。
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当然，我们还希望加盟者要始终相信，一个团队的力量一定胜过自己个人的能量，否则你可能会个人意志超越团队意志，一旦跑偏，跑得越快越不容易到达目的地。
如果你是要开一间杂货铺（请恕我这样称呼不专业绘本馆），我觉得你就大可不必加盟了。上面提到的那些“以一当十”的项目，淘宝就可以帮你做到，要课程有课程，甚至还有视频教学，也许只要几十元就可以买一门课，还有开店课程大全之类，何必要加盟呢！
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内容不断增加更新中 …… ……
欢迎您也加入到皮克布克大家庭里来！
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