作风能力提升春耕战役季周动态--2023年7月第3期

随着气温升高，无锡第十届青岛啤酒节在大家的期盼中来了！

无锡的青岛啤酒节是彰显无锡城市个性优势与魅力的盛大节日。今年以来，全国文化旅游复苏势头强劲，啤酒节也迎来了更多市民游客。青岛啤酒节于7月14日在湖滨商业街隆重举行。在这个期间，我们每天不仅能够与美食相伴，还有歌舞表演，更是能够在这个热闹的啤酒节里品味着青岛啤酒。

在这里，我们能够品尝到青岛啤酒的各种系列：经典、白啤、纯生、冰醇、皮尔森等，在无锡热闹的夏日里，与家人朋友一起畅饮青岛啤酒，这为我们美好的生活增添了一笔更加五彩缤纷的色彩。

对酒当歌，人生几何？喝爽口的啤酒，吃美味的烧烤龙虾，人间美事也不过如此了。既然是狂欢的party，给力的不仅仅是美食，还有青岛啤酒的助阵，让大家在“不安分”的唱歌里，喝“不安分”的啤酒，让躁动的灵魂摇滚起来，一同狂欢释放，享受快乐。

在这个夏天，青岛啤酒节为我们带来惊喜，带来快乐，引领新潮流。这里不仅有音乐文化，美食文化，更是有青岛啤酒陪伴着我们。值此青岛啤酒120年周年华诞之际，我们并肩同行共创美好未来！

连云港，2023年7月1日 – 青岛啤酒百年国潮啤酒花园在连云港站拉开了帷幕。这一活动是为了纪念青岛啤酒的120周年庆典，同时感谢大家的支持，鼓励更多的参与。

在连云港美丽的海边，百年国潮啤酒花园的现场气氛热烈，吸引了众多游客参与。现场设有潮流音乐、特色美食、花式调酒等丰富活动，现场更有青岛啤酒品牌代言人肖战打卡区。

活动现场，调酒师亲自调制的国潮限定啤酒鸡尾酒备受好评，顺滑清爽的口感，让人一尝难忘。而且，参与互动的朋友还有机会领取精美的小礼品。

这次活动旨在感谢所有一直陪伴我们的朋友们，感恩过去的每一步，同时也期待在未来的日子里，青岛啤酒能够持续为大家提供优质的产品和服务。

在庆祝青岛啤酒120周年之际，我们向未来献上最真挚的祝福：“敬下一个百年”。百年国潮啤酒花园正在火热举办中，希望大家可以共享这个美好的夏日时光，一起感受国潮范儿，一起奔赴下一个百年。

2023年6月30日，南京大区在战区指导要求下，组织办事处经理团队及职能团队，参加了渡江战役胜利纪念馆党建活动。听讲了“信仰的力量”宣传讲解。

  通过活动使我进一步更新了思想观念，增强了对本职工作的紧迫感与使命感。

学习过程中清醒地看到，在不断变化的新形势下，我们思想要系统化，行动要纪律化，生活要平民化，面临许多前所未有的新情况新问题新挑战，我们要八挫八起擎旗不倒，我们各有不同的处境，有人在忍辱顺受，有人在观望徘徊，有人在勇往直前，一个人倒不怕死的底部，还有什么顾虑。

努力才是人生，颓唐只见人死。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

勿悲观、勿怠惰，勿自傲。

经过此次活动，大区必须紧紧围绕战区各种工作的战略部署，适时作出切合大区实际的总体目标和阶段性目标，解决好明确怎样做、怎样做得更好的问题，实行严格的责任制、考核制和追责制，助力目标达成。党的生日之际，深刻反思，学习革命先烈崇高的信仰、坚强的斗志，改正自己不足之处，提高个人意识，争取更大的胜利！相信信仰的力量，坚决落地公司战略目标，拿优异的成绩向青岛啤酒120周年献礼！

百年国潮啤酒花园，我们在连云港等你，来体验一场潮流与传统的碰撞，来品味连岛的特色美食，来感受青岛啤酒带给你的独特魅力。我们在这里等你，共同奔赴下一个百年！

感谢品牌总部对连云港国潮市场推广的支持，我们欢聚在连云港海边，解锁美好生活密码，给消费者打造沉浸式的国潮品牌体验，不断满足消费者多元化、个性化需求，感恩百廿同行，共创美好未来！

 随着气温的升高餐饮推进开始了，需提高地方产品档次升级，以青岛啤酒优良口碑吸引终端，引导终端对我们的产品产生兴趣，并让店家了解青岛啤酒位于国内啤酒品牌之首，使店家对青岛啤酒的经营有欲望，再让店家了解各个品类的特点，各个品类的利润空间。

从而使客户对于青岛啤酒的经营拥有极大的信心与坚持。若是店铺有竞品存在需要了解用户不是真要便宜，而是要占便宜。但所谓的便宜，一定是有比较，需要提前了解当地当前竞品各种价格力度和活动力度，依靠青岛啤酒优秀的历史和口碑，挑选当前公司政策下优于竞品的搭赠或优惠来让店家做比较，从而让店家同意合作，或者动摇与竞品合作的坚持，以坚持不懈的态度最终让店家与我们合作。

高端酒推进在于终端定位的分类，适合经营高端酒的终端要与其沟通了解到高端酒的品质和随之而来的利润，让终端自己就有推销青岛啤酒高端产品的欲望，并为高端产品配套陈列，广告横幅，陈列柜或冰柜，使消费者从视觉上就可以感受到高端产品的魅力。而对于消费水平不足的终端可以少量的投放产品，先在消费者中混个眼熟，让消费者知道青岛啤酒是有高端酒的，让消费者从知道到体验再到接受。

终端产品组合推进在于青岛啤酒的明星产品，或终端的明星产品。由某个品类的明星产品带动消费者对于青岛啤酒整个品类产生信赖甚至是无脑选择，找到这个明星产品组合推进就会轻而易举。青岛啤酒的名字人尽皆知，但是某个品类要做出名气却是需要消费者在同品类里愿意选择，持续选择。可以研究客户认可此类产品的原因，打造高层次的产品，从而以一个点带动多个点。 

不管是我们青啤还是竟品都在大面积的铺货压货，激情成就梦想,必须在生活中将激情带入生活中,这样才会有干劲,这样才会有动力。啤酒在内的快速消费品要想开发市场和保持市场，必须先从终端做起，即“网络为王决胜于终端”。不管对手怎么做，我们青啤人做好自己，用心服务终端。

     夏季是卖啤酒卖水的高峰季节，让我们大规模的听酒压仓，餐饮店的百箱店，流通的百箱店，宗旨只有一个，大量的压仓。这让我们每个人都像要劈开几瓣一样，恨不得多长几双手，多长几双脚，马不停蹄的跑。看着在自己手里一个堆，一个堆的摆成，心里有些一点点的窃喜，最少付出了，有回报总是很让人有成就感。当然有成功也就会有失败，并不是每个终端都会接受我们这样的大组压仓。工作中带着激情,其中经历了很多挫折,经历了太多的痛苦,但是风雨过后才会有彩虹,经历过一次又一次的挫折后,成功的铺货,成功的推销,成功的进店,才给自己带来了极大的满足感,只有经历过砺练,才会一步步的成长,就像那句话说的:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

     地表的超高温度，就像是我们对客户的温度，永远是那么“烫人”！

“淮海多夏雨，晓来天始晴”。

当夏，平静的生活迎来啤酒的风暴。在订单完成和增长的同时，渠道销量成为新的工作重点，出量成为新的工作目标。在省公司的指导下，打造百箱店、终端大组压仓是当下最紧迫的工作内容。连云港大区餐饮办事处为迎接省公司战略落地，积极响应省公司的号召，针对渠道销量任务展开集训。

“百箱造势，单品爆发，大组压仓”是餐饮办喊出的新口号，在领导和团队时刻保持战斗激情的同时，餐饮办利用龙虾烧烤排挡等销量大户率先打造50+百箱店，经典+1903+纯生基础三品均实现单品库存突破。在原有渠道销量的基础上，餐饮办提出再增50%的设想和目标。

充满自信是领导对餐饮办团队的最好引领，而充满干劲是餐饮办团队对领导的至高回应。经销商团队的密切配合是工作顺利开展的关键点，“车不停，人不歇”，是餐饮办团队和经销商团队工作作风的真实写照。把青啤送到每一处有需要的地方，是餐饮办回应终端客户对青啤的支持和信任，是在这个夏季，餐饮办想要创造的新的风采。

时间若白驹过隙，转眼间已经进入六月底了，夏天到了，气温也上来了，烈日炎炎，大地像蒸笼一样，热得浑身冒汗，啤酒销售进入旺季阶段。我们青啤人全副武装，奔向战场。为旺季而战！为销量而战！

大家都说今年大环境不好，生意不好做，阴雨天比较多，但我们不能做制造这种大环境的人。带给客户，终端积极的心态。大家在办事处彭经理带领下，上下同心，艰苦奋斗。餐饮团队每天晚上加班的很晚，带上货，带上客户老板，一家一家谈，推进餐饮堆箱活动。功夫不负有心人，一家家漂亮堆箱陈列展现在我们面前，公司领导们为他们竖起了大拇指，为他们点赞。他们的销量高歌猛进。流通团队的同事每天加强拜访，整理堆头，做好冰冻化，大组压货。堆头一定要整理，生意好的终端，一段时间堆头就很乱，品项就缺了，勤动手，多割箱，多套袋子，贴价格贴，搽拭上面的灰尘，整理排面和堆箱，关注日期。缺的货及时补上，把货补齐，把公司重点产品做进去，做到堆头最大化，给消费者带来美观，宏伟视觉效果。天气热了，一般人不会喝常温的，都会喝冰镇的，所以往终端展示柜能多放就多放，冰镇多少就能卖多少。大组压货，把每家店压满，让我品库存大于竞品库存，让竞品没地方放。对于我们来说，抢终端，压流通，破餐饮，为旺季而战！为销量而战！

这段时间，大区领导曹总经常来市场，协助我们推进活动，指导我们的工作，以利于我们更好的达成销量目标。我相信每一份付出，都会有一份回报，只是时间的问题。努力奋斗，为旺季而战。