华彬天津风采&2019年第二期

02

2019第2期

主办单位：红牛天津分公司市场部

CONTENTS

Tianjin Red Bull Branch

Contents

目录

真假红牛辨别

新版发票说明

      

天津红牛分公司

PART

01

2019红牛战马MIT冲击

        时值酷暑销售旺季，为快速占领市场份额，抢占优质资源巩固市场实现排他销售，天津分公司于7月初如火如荼的展开红牛战马MIT冲击活动！

中心办终端MIT的铺市活动

2019年6月伊始，分公司组织所有终端业务开展终端MIT的铺市活动，中心办积极响应，统一着装，备好促品，豪迈出发。

重点从终端陈列、活动宣导、进货奖励、张贴海报等方面，和老板进行了有效沟通，提高新品知名度，打造一定的品牌效应，在饮料销售旺季来临之时，扩展客情，稳定市场，为新品销售奠定坚实基础。

世界智能体育大会活动举办场所位于海河教育园区，有多所高校，居住人口10万人，有利于战马产品培育年轻群体这一消费人群。活动有条不紊，顺利开展，活动两天期间通过战马两个展示区进行品牌宣传、促销员与运动员和现场观众进行互动，达到了良好的宣传效果。活动当天现场人群约2万人，通过现场合影、直播平台赛事直播、朋友圈及微博传播等，辐射影响人群近10万人。

通过在现场为运动员提供赠饮，及现场的道旗、桁架、A字板、帐篷等进行生动化布建，使特定人群对战马产品有了更加深入的了解，提升了品牌认知度。通过媒体报道以及现场LED大屏轮播广告片，使更大范围的人群对产品有所了解，也为以后的销售创造了机会。

2019年市场部

活动展示

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世界智能体育大赛

Sports competition activities

电竞赛事

市

场

部

天津分公司市场部活动展示

Fruit double activity

迎6.1庆6.1，结合儿童节节日氛围在幼儿园、面包房和高档社区进行果倍爽人群培育及促销展卖活动。结合亲子互动游戏进行产品知识宣导，利用儿，童玩具进行买赠销售，共计销售果倍爽20余组。

三对三篮球赛活动 

A three-on-three basketball game

天津市决赛

市

场

部

“

        VOSS保时捷6.1亲子

自驾游人群培育活动

结合保时捷“探寻之旅”主题活动，进行VOSS+果倍爽精准人群培育活动，选择6.1儿童节在阳光沙滩扬帆起航，充满趣味的亲子互动环节和我们的冰镇饮品为此次保时捷沙滩之旅画上圆满句号。

 迈凯轮新车发布会

VOSS携手迈凯轮&高端手工定制西服进行精准人群培育活动 

Hotel Reggie, opening ceremony

IKFF壶铃比赛活动

健身房

IKFF pot bell competition event

 为了让大家更了解壶铃，向大众推广和普及这种便捷高效的健身方式。每年在全球各地由IKFF携手众多全球各地专业推广壶铃的机构。共同举办IKFF国际壶铃锦标赛。 中国将迎来首届IKFF.CHINA国际壶铃锦标赛。结合活动当天在嘉宾桌都有我司产品展示，在展示区域摆放宣传物料，并由KOL转发朋友圈推荐，制作美颜排毒水。现场效果非常好。

马术活动

国际马联

IKFF pot bell competition event

2019浪琴表国际马联（FEI）场地障碍世界杯-中国联赛全年首站比赛天津站的压轴赛事，国际马联四星级路线设计师Paul Weier竭尽所能为参赛骑手设计了一条极具挑战性的、包含13道障碍、16次跳跃的路线。

唐山果倍爽促销展卖

       “迎”在促销，培育果倍爽消费人群，加快终端果倍爽产品回转，大货龄产品买赠促销。针对果倍爽大货龄产品亟需处理的现状前，办事处全体业务人员开展果倍爽全员促销活动，依据果倍爽老日期产品的货龄，通过不同的方式开展促销，如：接洽餐饮渠道进行团购采买活动，将果倍爽大货龄产品在店内进行消费奖励；针对中小学、大学渠道进行特价促销及买赠促销；开展“五一”“六一”“端午”等节假日团购 活动；通过多种形式的活动开展，处理消化老日期产品、提升终端客情，培养消费者对果倍爽产品认知，通过对产品的消费体验，扩大了在消费人群的知名度。

       图为业务员利用周六日、节假日进行果倍爽产品宣传、特价促销活动；餐饮渠道团购采买果倍爽用于店内开展消费奖励果倍爽活动

滨海办事处夏季陈列活动

        2019年夏季已经到来，迎来了销售旺季，在分公司领导的带领下，我们开展了夏季冰柜陈列活动，在终端抢占有利位置，加快销售步伐，提高销量产出。

       红牛、战马、果倍爽三品全面铺货，进行终端冰柜和货架的生动化陈列，加强生动化布建：手提袋、海报、价签、围挡。业务员每天拜访门店25家以上，和店里做好充分的沟通，提高终端进货量，在销售旺季出去打好了坚实的基础。

       在今后的工作中，在分公司领导的大力支持及策略领导下，相信办事处一定会越来越好，争创佳绩！

          首先自我介绍一下。我叫范林霞。来自于内蒙古，呼和浩特。曾经就职于蒙牛乳业集团股份有限公司销售工作。现任职红牛北辰办事处销售代表。红牛饮料品牌和企业文化深深的吸引着我，我很高兴通过了公司的初试和复试，能够成为红牛饮料的一份子。让我感到非常荣幸。虽然到目前为止我在公司，工作只有一个月，但是在这短短的时间

里，我归零的心态和决心，扎实认真的工作，学习每一项理顺工作内容，融入我们北辰销售团队中，感谢我的团队的每一位伙伴，感谢帮扶我的领导。红牛有一个很好的平台，供我们施展自己的才能，创造属于自己的人生精彩，在红牛我会不断学习提升自己，和团队伙伴合作，用优秀的工作业绩来为公司发展做出自己的贡献。

01

员工工作心得分享

工作感悟分享

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秦皇岛办事处

员工工作心得分享

       很多时候我们在一份工作久了，都会多多少少的都有这样那样的抱怨。其实不是工作出现问题，是自己的心态出现了问题。

学会享受并爱上自己的工作，这样你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅是为了薪水而工作，还应该为了梦想而工作，为了自己前途而工作，在以后工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感才能把工作做的更好。

做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听了解客户的各方面的信息，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件，在综合了各方面的因素后，完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。      

不忘初心 继续前进

员工工作心得

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津南办事处

员工工作心得分享

       津南办三品销量达成进度截止到5月份：红牛销量半年度达成进度103%，年度达成进度68%；果倍爽销量半年度达成进度76%，年度达成进度38%；战马销量半年度达成进度103%，年度达成进度60%。

       2季度通路开发：盘点津南东丽大港所有三级客户，且加强拜访频率，及时订货补货加快分销进度。将三级客户纳入管理，稳货流强分销！

        2季度终端执行：4月终端执行53家陈列活动（包括现渠类现渠陈列、果倍爽进货奖励、战马包销店等）；5月终端共计执行176家陈列活动（包括现渠类现渠陈列、三品陈列、冰柜陈列等）；6月终端共计执行130家陈列活动（包括现渠类现渠陈列、三品陈列、冰柜陈列等）

        相信在津南办团队和分公司各部门所有人的努力协作下，津南办的明天会更好！

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津北办事处

员工工作心得分享

       争做优秀员工的实施方案的学习了解，结合工作仅以个人的角度对此进行阐述讨论，如何做一名优秀的员工这个题目很大，不同岗位不同身份，基本上我们每一个人都可以这样思考，上学时，我们只要学习好，尊敬师长，别人就会说我们是好学生，现在步入工作岗位，融入社会，作为社会的一份子，如何做一个优秀员工是我们现在面临的问题，如果说社会是个大集体，那么单位就是个小集体，各部门是一个个团队，而正是我们这样的每个人，组成了不同的团队，要实现团队的价值，实现团队的创造力，凝聚力我们每个人都有责任与义务就如一台精密的机器，他的每个零件都很重要，每一道工序的精密保证了成品良好的运转性能，所以做一名优秀员工不仅仅要个人提升，更是团队企业品质提升 首先，要有主人翁的意识，认清单位是大家庭，爱护维护公司利益是我们的责任和义务，把公司的事当成自己家里的事情来做，不马虎不敷衍认认真真踏踏实实的做好，只有公司发展强大了，个人才有更好的平台实现自我价值，为家庭为社会贡献力量。       

 天津分公司积极响应总公司要求，继春节后，持续组织开展清明节、劳动节和端午节全员营销“邻居计划”活动，利用假期走出家门，积极向亲朋邻居、终端店主、早教中心、网吧、院线、车展、健身馆、加油站等推荐我公司产品，调研消费者对产品外观、口味的看法，主动出击，全员在行动，接下来分享一下活动的精彩瞬间！

一个团队 一家人

一个团队 一家人

August 2019 第二期

全员营销

邻居计划

来源：人事行政部

新员工介绍

来源：人事行政部

01

      大家好。我是段泽瑞，30岁，天津人，毕业于天津公用技术学校，专业电器维修与驾驶，职务司机，以后如果有不懂的地方，希望大家多多指导。

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      本人热爱学习，工作态度严谨认真，责任心强，有很好的团队合作能力。有良好的分析、解决问题的思维。以创新、解决客户需求、维护公司利益为宗旨。来接受挑战和更大的发展平台。

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      诚实守信，温柔直率，稳重大方，尊老爱幼，谦虚谨慎，富有正义感和责任心。我希望以我目前仅有的一点点工作经验，和社会阅历，给我一次机会，我愿不断努力增强自己，迎接今后的工作和学习，创造更好的明天。

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        大家好，我叫陈艳杰，来自河北保定，我于2019.04.10，入职红牛公司，能和大家在一起工作我感到非常荣幸，早就听说这是一个团结和睦的公司，希望大家以后对我多加指教。

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       我叫钱德刚，毕业于天津广播电视大学，之前一直从事快消品行业，本人对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

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      我叫解砚轶，是红牛天津分公司现代渠道的一员，我是2019年5月16号进入的红牛，作为一名新员工，再刚刚开始工作的时候也是遇到了很多困难，但是很幸运，遇到了一群非常好的领导和前辈，有什么困难都会去帮助我，也让我学会了很多东西。我也在不断的去学习，去努力，我很高兴融入红牛这个大家庭，我会继续努力工作。

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        我叫孟繁力，是红牛天津分公司现代渠道的一员，我是2019年5月7号进入的红牛，作为一名新员工，再刚刚开始工作的时候也是遇到了很多困难，但是很幸运，遇到了一群非常好的领导和前辈，有什么困难都会去帮助我和教给我怎么去解决问题，我也在不断的去学习，去努力，很高兴融入红牛这个大家庭，我会继续努力的。

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       各位兄弟大家好，我叫王宇。是刚到公司的新人，主要负责红桥区域。以前工作在塘沽，主要是做明仁苏打水的。希望在未来的日子里，大家多多关照，齐心协力把工作做好，谢谢！！

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        我叫范林霞，大家都爱亲切的叫我饭饭，我来自内蒙古，性格沉稳，热爱生活，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的沟通、组织协调能力，善于学习新的事物，有很强的责任心，加入红牛后，不但收获了五湖四海同频正能量的伙伴们更加融入这个积极有爱的大团队！感谢红牛公司给我这么好的平台！我争取拿出好的数据，感恩公司。

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        我是庞博，我性格比较活泼，做事积极主动，责任心较强。业余时间我喜欢听音乐和摄影。我对新鲜事物比较好奇，也乐于接受和学习。对感兴趣的事我往往有有自己独特的想法和创意。

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        高展望，男，民族汉，1991年5月5日生，家庭住址，天津市滨海新区大港区兴安里，2015年至2018在老村长酒业担任业务代表工作3年。2007年至2010年毕业于大港第一职业学院。本人工作认真，热情开朗，具有团队精神，在今后的日子里会把所有热情和经历投身到红牛事业里。

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        本人从事销售行业十年，积累很多销售经验，有亲和力，沟通能力强，有职责心，对人真诚，对工作认真负责，对生活积极主动，勇于挑战新事物。有信心做好本职工作，因为有对销售的热爱。

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        大家好，我叫崔廷。本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。

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       大家好！我是王子岳，今年24岁，来自天津，毕业于天津工业大学。我的爱好是烹饪美食、鱼缸造景和养殖花鸟鱼虫。我性格开朗，为人正直大方，容易与人相处。我十分高兴也十分荣幸的加入到“红牛”这个大家庭中来，这里不仅为我带给了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。借此，我十分感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。同时，我还有许多知识要向大家学习，还望在以后的工作中大家能多多指教，谢谢大家！

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       尊敬的各位领导同事大家好 我是新入职的员工汤骅 我是一个肯吃苦耐劳 能承受工作压力 踏实且富有上进心的人 对待工作认真负责 善于沟通思考 工作有耐心 积极向上 是乐观主义者 遇事都会从好的角度去看 善于人际交往 喜欢随遇而安 能很快适应陌生环境。

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       我叫潘春旭，男，生于1993年4月22日，2010年至2012年当了两年兵，2012年至2019年有过三次工作经历，加入红牛很开心，谢谢大家。 

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        秦皇岛办-丁晓成:我叫丁晓成，1990年出生在河北省秦皇岛市青龙满族自治县，很高兴加入红牛这个团队，希望以后在这个大家庭里开心工作，努力成长。 

        罐体：真红牛维生素功能饮料罐体采用进口马口铁罐身及铝制双盖。包装精美，印刷清晰，罐身及顶盖的套色自然，罐身及卷封无明显的磨损和变形。

塑膜：真品红牛热缩膜包装紧凑，匀称，膜体通透。

      假冒产品通常包裹粗糙，膜体杂质较多，甚至无热缩膜包裹。

      塑膜：真红牛维生素功能饮料热缩膜包装紧凑，匀称，膜体通透。

      假冒产品通常包裹粗糙，膜体杂质较多，甚至无热缩膜包裹。

 2019 第二期

       真红牛维生素功能饮料在顶盖拉环铆钉处注有3D防伪注胶，注胶圆润透明，胶滴体积适中，牛铆钉受力下沉，轻扣不脱落。可利用红外激光笔进行鉴别真伪。

      真红牛维生素功能饮料在罐体喷有包含生产日期、生产时间、生产批次等编码信息，喷码清晰可辨，且编码遵循一定规则，可通过查验生产数据库与之一一对应。

假冒产品通常喷码模糊，编码信息混乱，无章可循，在生产数据库中无法追溯查验。

  全面解析红牛真假鉴别方法

来源：人事行政部  吴玉秀

       真红牛维生素功能饮料呈柠檬黄颜色，呈色均一柔和，产品与产品之间无差异。

       假冒产品通常颜色不正，偏浅或偏红，与真红牛维生素功能饮料有较为明显的差异。

       真红牛维生素功能饮料口味纯正，带有果味清香，酸甜适口，无杂质或沉淀物。

     假冒产品味道往往较淡，香味较浅（甚至无香味），甜味较浓，口味不纯正，喝完后，口中有黏乎乎的感觉，甚至有怪味。

       真红牛维生素功能饮料具有缓解疲劳的功能性饮料，因此其价格高于市面普通饮料。假冒红牛的产品通常价格低于真品红牛，甚至低于普通饮料。若非促销情况，价格过低的红牛产 品，通常可判定为假冒产品。 

关于使用新版发票

的说明及注意事项

———天津分公司   财务部

根据国家税务总局2018年第32号、41号公告的规定，2019年1月1日起全国统一启用新的发票监制章，2018年12月31日后旧版监制章发票不能继续使用。

此次新版发票的主要变化是票证式样和监制章，由于原税务机关合并，由各省市原国、地税务机关监制的发票从2019年起停止使用，新的监制章样式如下：

中间刻制“国家税务总局”字样，下环刻制“xxx税务局”字样，如“北京市税务局”、“山东省税务局”等，不再有“xxx国家税务局监制”或“xxx地方税务局监制”字样。

据以上规定，在获取发票时应注意开具时间与监制章是否匹配，以下按照发票更换和不更换监制章，分别进行说明：

增值税专用发票，不用换，可继续使用。

增值税普通发票（联式），不用换，可继续使用。

增值税普通发票（卷式）

飞机行程单，不用换，

也是国家税务总局监制。

增值税电子普通发票，包括通行费电子发票，需要

更换监制章

春意盎然，草长莺飞，五一劳动节将至，华彬集团天津分公司涌现出一大批最美劳动者，他们在基层和一线岗位兢兢业业、 拼搏进取、忠于企业、业绩卓著、为华彬集团的辉煌挥洒汗水和青春，他们是最可爱的人、最美的人！

定格      时光

向最美劳动者致敬 为最美筑梦人喝彩

市场部  高孝胜

人事行政部

财务部 刘莹

滨海办   张霞 

信息部  宋晓彤

销售部  周永健

信息部  宋晓彤

中心办  李奕良

唐山办   吴佳波

天津分公司全体员工要以最美劳动者为榜样，爱岗敬业、恪尽职守，扎实工作、用劳动创造幸福生活！用劳动创造人生价值！

北辰办   蔡鑫

津北办   王春莉

津北办  刘建军

秦皇岛办  冯敬荣

现代渠道 连庆钟

唐山办 丁亚静

津南办  王红

滨海办 王虹

定格      时光

不忘初心 继续前进

不知不觉来到红牛上班已经13年了。这十几年来，经历了红牛点点滴滴的发展。由当初应届毕业生到现在“老员工”的蜕变，我深深的感受其中，对新文化的认同、对企业文化的归属感。

伴随红牛的成长，综合竞争实力发生了质的飞跃，产品结构更实现了由红牛单品到多品项的转变，从当年分公司销量800万到现在的2个亿……我也由一个初来乍到的毕业实习生，到现在有了自己的房子，自己的家庭，自己的幸福生活。是红牛的健康成长给了我一个安定的幸福生活。

从业13年，学习13年。面对新的环境，新的社会，新的朋友，我开始新的学习历程。企业提供给我工作的机会，给了我很好的学习的平台。使我能够在工作中继续学习、锻炼、成长。从进公司的财务信息员到现在的出纳工作，对财务的认识随着在基层的工作一天天过去，由模糊变得清晰。

自己的所学知识与实际工作像珠子一样逐步串了起来。在工作中，身边的人不但教会给我很多很好的工作方面的建议，更教我许多在学校中不曾感受过的东西。在红牛的这个大家庭里，不知不觉在学习中培养了我工作的乐趣。

近几年由于公司产品的丰富，不再固守成规。使企业不断地焕发出活力。而要想增强企业的竞争力就必须不断进行创新，不断改革，不断成长，这是一个企业永葆生命力的最可靠的保证。企业的成长，要求企业中的每一个员工一起成长。在全球化激烈竞争的今天，任何一名员工要想实现自我，获得成功，都必须把自己打造成高素质的人才，而要做到这一点，最重要的就是树立与时俱进“和公司一起成长”的职业理念，这样才不会在飞速发展的经济大潮中被淘汰。

对每一位员工来说，我们从工作中得到的不仅仅是一份或多或少的薪水，而是给我们提供了一个展示和充实我们才华的舞台与平台，在这个舞台和平台上不论是成功还是失败，只要自己以不断进取的心态去开展工作，自然会不断地从失败与成功中丰富自己，在激烈的竞争中，身为其中的一分子，我们有责任承担自己应该承担的那一份，当然，承担的压力与所得到的利益和机会成正比，我们在压力中获得动力。同时，动力的获得，不是靠热情、语言来实现的，实现这一过程我们需要不断地学习，不断地实践，不断地总结经验教训，在工作中学习，在学习中工作，工作中兢兢业业，认认真真，踏踏实实；学习中做到有的放矢，勤动手，勤动脑，时刻牢记今天不努力明天就要被淘汰。

想实现自我，获取成功，都必须“和公司一起成长”，把自己打造成高素质的优秀员工。只有这样才在飞速发展的经济大潮中不会被淘汰。

日子一天天过去，我与红牛一路走来，一路有了感动， 一路有了感激。让我们以澎湃的激情，编织美好的未来;让我们以真挚的情感，和企业共同见证彼此的成长!

十年 成长 蜕变 感恩

———我与红牛的故事”征文赏析

        来源：财务部 刘莹 

来红牛公司十三年……想起来是漫长，经历起来是瞬间，不知不觉多少个春秋已从指缝悄悄溜走，当初青涩、懵懂的我俨然已完成了从学生到职场人的蜕变。当初，经过领导的三轮面试，怀着忐忑的心情来到了公司上班，在一个两室一厅100平左右的办公室里开始了我的职业生涯，从代表处到分公司，从十几人到一百多人，从单品销售到现在多品销售的百花齐放，从800万的销量到现在的2个亿……而我从来公司时的孤身一人到现在的三口之家，从杂乱无章的工作状态到有条不紊的处理各项业务，从开支票就手抖的小出纳到现在可以管理自己会计组的会计主管……我们相互见证了各自的成长，我更是借助公司给我的这个平台，经历着一个有着23年文化积累大企业的洗礼，使我变成了一个踏实、仔细、处事不经的财务人员，无论在什么时候，我都为我能成为红牛人而骄傲自豪，并时刻维护公司的形象，我知道公司及领导给了我很多历练的机会，我更应该去好好把握，在我这个平凡的岗位上恪尽职守、默默工作。人生有几个十三年，当我选择了公司，公司选择了我，就像是人与人之间一样，这也叫一种缘分，我一定会珍惜这份缘……

不进则退，这对于公司和个人而言都是亘古不变的真理，我们避免不了会面对巨大的压力，当前社会竞争如此激烈，占据市场份额就是占有成功，我们应化压力为动力，秉承“逢山开路，遇水架桥”的精神，为公司分担压力，充分发挥我们的集体优势克服一切困难。如今的时代是一个最好的时代，多元化的社会让我们自身拥有更广泛的发展空间；如今的时代又是一个充满诱惑的时代，无数种的选择又常常会让人茫然失措。然而当我见证了自己与公司的共同成长历程后，我十分庆幸当初的选择，我会始终坚定地在当初选择的这条路上走下去，也许会有困难，也许会有挫折，但这都是成长路上的必经之路。也许在不久的将来我还会再次回头来细数与公司共同走过的新的路程，那将是一段崭新的记忆，下一段崭新征程的开始。

有句话说的好：一滴水溶入大海它将变成永恒，一个人钟情于自己的平凡岗位，他的人生就会更精彩。为了这平凡的岗位，为了这富有生命力的企业，我将继续奉献出我的光和热！感谢关心和支持我的领导和同事，是您们在我的成长中给予我鼓励和帮助，我会一如既往的做好本职工作，与时俱进，不辜负公司对我的期望和培养，同时我也相信我和我的红牛公司明天会更好！

成长是一个内外兼修的过程， 对于一个人如此，对于一个企业更是如此，一个企业成长的过程，就是外修市场，内修管理，并将二者有机结合的过程。如今红牛公司已经发展壮大，我工作的十三年中我看到了公司逐渐走向制度化、标准化、市场化；逐渐提高销量的同时，仍在激烈的市场上恪守着自己崇高的使命。

我与红牛的故事

来源：财务部 郝娜

编辑部/ The Editorial

Editor-in-Chief

总 编：市场部  吕盼

Editor in chief

主 编：市场部 吕盼

Responsible editor

责任编辑：市场部 吕盼