苏北朝阳报
企业期刊2024年4月第1期
我们的信念：逢山开路、遇水架桥
我们的理念：团结、务实、求真、专业、高效
编 委 会：苏北分公司编委会主任：应 创编委会副主任：祝海英 陆青青版面设计、编辑：人事行政部张琪投稿邮箱：381479867@qq.com
长风破浪今有时，直挂云帆济沧海！让我们以更加饱满的精神和更加昂扬的斗志，迎接充满希冀的2024年，携手共进，向新而行！
目录/
contents
市场一线
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分公司大事件
团队文化建设
高邮办事处归建兵
盐城办事处朱正国
盱眙办事处张治亚
宿迁办事处张宇杰
08
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苏北分公司2024年经销商大会
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一线优秀业务执行
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三八女神节活动
一季度员工生日祝福
2024年春节开门红活动
2024年春节全员营销活动
2024年战马迎新跑活动
2024年消费者权益日
最新动态
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财务系统年度工作会议暨管理能力提级培训会议
全国人力系统年会在湖北生产基地圆满召开
东部战区•营销工作会议暨货流管理会议
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遵循董事长在新发展阶段对业财融合的管理要求，为紧跟集团整体发展战略，部署和宣导2024年度重点工作规划，财务管理中心于2024年3月12日至16日在江苏生产基地召开了全国财务系统工作会议暨管理能力提级培训。总部财务管理中心，以及区域结算中心、营业单位、生产基地的财务负责人和青年骨干共计114人现场参会；同时采用线上+线下结合的方式，全国财务体系共265人在各单位分会场同步视频参会。
本次会议围绕“强化监督效能，加快职能转型，推动经营管理提质增效”的会议主题，结合快消品集团2024年度经营策略，统一思想、统一认识，通过不断加强财务团队的专业素质和管理能力，强化经营效益和管理效率的提升方向，保障集团高效协同、精益管理、稳健运营。会议期间按照集团总部工作要求，为强化预算对经营管理的引领作用，落实预算前置管理机制，发挥费控系统对资源管理价值，专门安排了“深化费控系统应用，提升资源管理效率”的培训课题，视频连线全国营业单位负责人、业务和信息团队共同参与。
会议期间另安排了区域总部政策落实专题会、财务系统青年储备干部梯队座谈会、部分财务负责人专项沟通会等多场专题交流会议，分别就保障政策支持按期高效落实和加强财务干部队伍建设等广泛听取了意见和建议。
通过本次的会议和培训财务团队坚定理想信念、强化自我革新、投身工作实践的新起点，全体财务同事也将持续加强学习，用先进管理理念和信息工具提升工作效益和效率，持续优化干部队伍的培养和财务制度体系的建设，为集团的高质量发展做出自身更大的贡献。
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最 动新 态
最 动新 态
财务系统年度工作会议暨管理能力提级培训会议
全国人力系统年会在湖北生产基地圆满召开
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2024年3月19日至22日，2024年全国人力系统“守正创新谱华章，笃行不怠显担当”主题年会在湖北生产基地圆满召开。集团总部、战区、营业单位及生产基地共计80余人齐聚一堂，盘点既往、展望未来。47家单位负责人、财务负责人带领团队线上参与本次人力系统年会。 会议以《人力资源新三年规划（15条）》为主线，通过新三年规划专题报告、内部先进单位经验分享、外部专业培训赋能等形式，聚焦解决各单位工作薄弱点和困难点，进一步帮助人力体系队伍练内功、强能力，实现全系统人力资源管理提级与创新。集团总裁彭滨、人力行政执行总裁赵晓刚、人力行政中心总经理李飞、行政部常务副总监莫迎春等领导出席会议，并与各单位深入互动。
强化监督效能，加快职能转型，推动经营管理提质增效
守正创新谱华章，笃行不怠显担当
此外，通过会前“全国人力负责人工作交流座谈会”环节和即将启动的管培生项目展开交流讨论，总部听取了各单位意见建议和当前工作的思路及困难点。并在新三年规划专题报告中聚焦新时期如何推动集团人力资源管理的创新与实践发展，就现阶段人力资源工作面临的问题与挑战形成共识。
本次人力系统年会对2023年HR最佳实践进行表彰，并以丰富、欢快的团体拓展活动圆满收官。通过本次人力系统年会的开展，全体人力同事将抓住一切有利时机，利用一切有利条件，不断学习业内先进管理经验、梳理复盘工作重难点，团结、带动各方面的干劲，持续优化工作方法、管理手段，为集团的高质量发展做出更大的贡献。
凝聚共识
交流座谈
东部战区•营销工作会议暨货流管理会议
市场纵有千变万化，销售独有一墨之规，百舸争流，非进则退。在充满挑战的2024年，在集团高层的正确领导下，东部战区斗志昂扬，团结致， 结合市场情况，充分发挥自身优势，继续开拓市场，确保市场基本盘，全力以赴完成各项经营指标。积极践行“三个务必、三个坚持、三个能够”的标准和要求，用实际行动为集团高质量发展贡献力量!
2024年在董事长提出形势与任务，责任与担当的重要指示下，在集团提出“重振旗鼓，向新而行”的新发展时期中，东部战区进一步明确以守护市场份额为重要任务，以保持在快消品行业的引领发展为使命。
集团营销执行总裁李建军带队一行深入走访调研东区各地市场，并于杭州召开东部战区货流管理专题会议和重点单位营销工作会议，会议中明确东部战区当前货流管理问题、整改措施及关键节点控制，形成横向高效联动机制，确保货流稳定可控和价盘有序健康恢复，夯实市场根基、搭建管理体系、提升执行质效，更好落实集团2024年市场发展战略。
聚力前行
同心致远
最 动新 态
分公司大事件
Industry information
苏北分公司2024年经销商会议于2024年02月28日在盐城召开，本次会议主题为“向新而行、合力共赢”，苏北分公司总经理、副总经理以及各职能部门负责人、各办事处负责人、业务骨干和苏北各市场经销商代表，共计70人参加了此次会议。
会议上，应总对苏北分公司过去已取得的成绩表示了肯定，一直以来，面对复杂的竞争态势，我们不畏缩、不退缩，有效应对，迎难而上，守住了红牛品牌29年来积累的劳动成果，向信赖和支持我们的经销商致以最真诚的感谢！
回顾过去，从2007年苏北团队成立初期的14万箱到2013年的280万箱，苏北市场快速成长，6年期间实现了近20倍的增长；在不利因素和竞争态势影响之下，从2014年的330万箱到2023年的416万箱，苏北市场放缓了脚步，夯实市场基础，规模稳步提升，但对比浙江温州市场2013年378万箱到2019年650万箱的发展规模，苏北市场仍有很大的上升空间。
2024年，向新而行，推动苏北市场高质量发展，“严控电商，稳定价盘”是我们2024年工作的重中之重，净化市场环境，恢复市场价格，确保客户利润，离不开经销商伙伴与苏北团队双方的共同努力。“谁栽树谁乘凉”，中国红牛过去29年高歌猛进，对社会的贡献、对经销商及员工的平台机会是有目共睹的，期望我们的经销商客户作为未来长远的“战略合作伙伴”与我们共同努力、共同发展。同时，我们也要“风清气正，打造一流团队”，严格规范管理流程，客户自身要做好货流和资金的管控，与我们的团队形成合力，共同维护市场氛围，在公司的各项策略指引下，我们要坚定信心，合理规划市场，以全国的优秀市场为榜样，一起共同努力，让苏北市场取得更高的业绩突破！
苏北分公司2024年经销商会议圆满召开
公司大事件
会议上，苏北分公司副总经理祝海英通过重申货款通知函、开票确认函等相关管理要求，提醒经销商客户避免经营风险，提高客户的财务风险防范意识。同时，公司持续提供融资平台服务支持，为经销商搭建更加高效的融资渠道，帮助经销商降低运营成本，进一步缓解经销商客户的资金压力，并邀请了银行专业人员对“采购贷”金融服务平台作了详细的介绍。 销售总监史春秋回顾总结了2023年的达成业绩情况，明确了2024年销售目标及重点推进工作，一是持续推动通路体系完善，二是提升渠道终端掌控的深度与广度，三是加强各项资源管控。2024年目标量有所下调， 并不是给我们放松的机会，要利用这次销量调整的机会，做好各自市场的梳理与调整，为未来苏北的发展做好充分的准备！ 会议上，宿迁市春宇食品经营部-贺广侠女士、扬州市广陵区兴盛副食品商行-田遂文先生、邳州达希成商贸有限公司-卢胤企先生，作为经销商代表，分享了合作以来的感受和经验，对办事处的不懈努力和公司的支持表示了感谢。面对外部竞争环境影响带来的压力，将坚定信心，与办事处团队一起齐心协力、紧密配合，与苏北分公司共同努力、共同发展！ 中国红牛发展已29周年，为感谢经销商客户们一直以来的大力支持及肯定，综合经销商的经营年限、业绩规模、市场管控等综合表现，对2023年“优秀合作伙伴”予以表彰，对携手共进的每位经销商伙伴颁发了“辉煌同行者”奖牌，并对2023年业绩达成和表现优异的办事处予以表彰。 苏北分公司2024年经销商会议圆满召开，通过此次会议，提振了团队与客户的士气，增进了与经销商的合作关系，坚定了客户的合作信心。 2023年我们勠力同心、齐心协力，又一次成功地克服了环境障碍，实现了年度销售目标的达成。2024年，市场竞争日益激烈，行业的变革也在加速，我们也将迎来崭新的机遇与更高的挑战。 向新而行，合力共赢！面对新时代的蓬勃朝气、新格局的无限生机、新征程的万千气象，我们上下一心，壮志满怀，为使命而战，为荣誉而战，为责任而战，用拼搏奋斗谱写苏北新篇章！
苏北分公司2024年经销商会议圆满召开
聚全行之力、结全行之智、咬定目标、全力以赴夺取“开门红”战役的全面胜利 ，为 2024 年全年工作开好局、起好步！苏北充分整合通路、终端、促销等资源 ，聚焦“年节送礼”“聚餐宴席”“返乡潮”“旅途劳顿”等销售契机 ，结合销售部百箱堆打造 ，对堆箱进行生动化包装 ，营造开门红氛围。数字化促销与人员促销结合 ，智慧促销员系统同 步上线实施 ，在数字化促销门店中选择优质门店开展主题促销活动 ，以互动游戏吸引 消费者 ，以礼盒销售为主 ，叠加买赠活动 ，强化促销效果 ，降低整体费用成本拉动销 量 ，确保 2024 年销售开门红！
2024 开门红期间共执行 213 点 2219 场人力促销活动 ，其中小型促销 2097 场 ，大 型阵地促销 19 点 122 场。共产生档期销量：红牛整箱 1.11 万箱，战马 1905 箱，共
产生销额 144.97 万元。
红运当头 牛气冲天 开门红
市场一线
一、打造百箱堆 营造浓郁氛围
【打击竞品 ，挤压竞品空间 加强通路终端联动大范围人员促销 ，提升品牌影响力】
苏北分公司2024年春节全员营销
二、融入地方特色 抢抓销售机会
【把握地方特色多元化渠道活动导入 ，活动增强品牌曝光及档期销量】
三、聚焦核心商圈 扩大品牌音量
【联合商圈进行异业合作、线上线下并驾齐驱 、活跃品牌热度 ，扩大品牌声浪】
积极紧抓2024年春节传统旺季营销契机，结合苏北区域自身特性，充分整合通路、终端、促销等资源，聚焦“年节送礼”、“聚餐宴席”、苏南、浙江、珠三角地区“返乡潮”、“旅途劳顿”等销售契机，整合销售、市场、现代渠道等业务模块，43个单元市场全区域联动。活动期间，苏北分公司于部员工率先垂范，与一线办事处团队并肩作战共同坚守市场一线，走进消费者，深入经销商、二级客户、KA、BC超市、网吧、台球等核心渠道，调动客户积极性，上货、整理排面、协助终端市场促销活动等，争分夺秒抢占销售机会，掀起全员营销热潮。
随着苏北区域跑步及跑团相关资源的不断完善，战马品牌在跑步人群的大众化培育的沉淀，根据市场业务发展需求，在2024年跨年之际，选择盐城、徐州两个核心市场积极落地总部“战马能量当燃纪”品牌资源。
苏北分公司战马迎新跑活动
活动分别在徐州、盐城盐龙体育公园开展，共计300余名跑友参与，活动影响人数达10000人次。2024年战马“能量纪”IP，进一步丰富合作维度，配合品牌馆打造，通过咕咚线上+线下连接跑步场景，植入产品特点及展现品牌特质，即刻唤醒心中的战马精神，释放能量、为热爱战到底，进一步提升消费者认知及活动影响力。
苏北分公司应盐城高新区市场监督管理局、亭湖区市场监督管局、盐都区市场监督管理局邀请，参与市场监督管理部门主办的“优化消费环境 激发消费活力”3.15主题活动。
苏北分公司总计开展活动3场次，覆盖宣传人数5万人次，媒体报道1次。通过此次活动实现盐城区域消费者全覆盖，向各市监局、政府部门及广大的消费者宣传中国红牛正品鉴别、宣传更受年轻消费者喜欢的战马品牌及高品质芙丝产品。通过产品宣传和赠饮体验，传播中国红牛公司企业文化，得到了消费者的热情参与，提升了我司产品知名度。
团队文化建设
苏北分公司2024年女神节活动
为庆祝“三八妇女节”，弘扬公司的人文管理文化，体现公司对女职工的关怀与问候，以茶话会的形式开展本部节日活动，办事处以派送女神节伴手礼的形式，加强彼此之间的沟通交流，增强团队意识，激发员工积极性；丰富员工文化生活，度过一个充实愉快、富有意义的节日。
一季度员工生日祝福
一月峥嵘，腾达全年。
万象更新的元月，是你生命中非比寻常的月份，也是你人生旅程中的又一个新起点。
愿你生活里充满着欢愉与成功，愿你一如既往地从容走好每一步， 迎接魅力无限的未来！
一月
一季度员工生日祝福
在锦缎上绣出富贵的牡丹，于是便成就了锦上添花。
在2024的龙年里，我们插上理想的翅膀，于是便成就了龙腾虎跃。
在春节的喜气里，再添上生日的喜庆，于是便成就了各位的双喜临门。
衷心祝二月生日的你生日快乐，龙年心想事成！
二月
一季度员工生日祝福
晴空万里，林木返青，
枯黄的树梢也探出嫩芽，
灿烂的艳阳映投洒在树叶、树枝和嫩芽上，
发出耀眼的光芒……
大地从沉睡中苏醒，万物生机勃发！
衷心祝愿三月生日的你发无不捷，发家致业！
三月
负责宝应乡镇全渠道客户，1月开展乡镇渠道强化铺市，重点筛选了红牛的优质客户进行铺市。因客户本身对红牛认知较高，对于强化红牛也比较容易接受，以利息为导向、产品品质保证为基础，经过多次拜访沟通，一月份实现强化分销78箱，活跃率达成33%。面对市场环境的变化，同行竞争日益激烈等诸多挑战，我必须逆水行舟、不进则退，秉承成绩属于过去，未来更须奋进。
经公司的大力支持，2024年一月启动网吧、台球室（棋牌室）、电竞宾馆特渠年签项目，目标预签40家。截止一月底，区域内网吧年签售点16家，电竞宾馆年签售点6家，台球室年签售点6家。1月份实现红牛进货1100箱，战马进货260箱。在拜访售点谈判过程中，经常会碰见负责人不在，经过一次次的拜访或电话联系，并承诺包调包换的原则，最终达成售点年签、包量。日常将继续勤拜访、做好各类生动化物料展示，提高产品知名度。
在分公司的宣导、市场部同事的帮助下，抓住本次学生放假的机会，找到电竞宾馆渠道沟通进货与促销事宜。经过多次与电竞酒店老板协商，在品牌的宣传和利润的分配下，首次进货5箱，当做试点。一星期内消化了3箱，老板看到了销量，带来了利润，发现我司产品与他的酒店高度切合，这时候进行了下一轮的压货！1月份5家电竞酒店各实现战马进货20箱，该活动增加了战马的曝光度，提升了品牌形象，同时提高了战马在电竞宾馆消费者中的知名度和认可度，有助于培养潜在客户群体。
1、多沟通拜访：与客户保持良好沟通，按时拜访客户、了解客户需求；
2、勤动手：严格按照拜访八步骤，选择优质陈列位置，货架位置张贴价签、跳跳卡，增加产品排面并保证产品清洁度，增加产品曝光度、提升产品销量；
3、多用心：在平时的工作中无论遇到多少困难、都不气馁、迎难而上，尽心尽力的做好每一件小事，用心服务好每一位客户。
【高邮办事处归建兵】1月份强化分销78箱、强化活跃率33%
【盱眙办事处张治亚】 1月份战马分销100箱
【盐城办事处朱正国】 年签网吧16家、电竞宾馆6家、台球室6家
优秀一线
业务执行
【宿迁办事处张宇杰】1月份拜访家数达成104%、拜访家次达成100%、功能饮料分销达成190%、主货架陈列达标门店占比99%、堆箱陈列达标门店占比27%；
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