俞士姣：
能力态度专业一键三连获好评
👍能力赞：相关部门关系维护的很好，能做到很多人做不到的事情，比如上海、长兴的注销等等。
👍态度赞：交给她的事情基本不会推诿，推脱或者敷衍，不会推三阻四，是真的非常认真尽全力去办，做事非常靠谱！
👍专业赞：对于园区开票、风控细节把控的很好、以及突发情况下要怎么应对都了如指掌！！
全电发票实行后，开票工作难度升级，随着注销数量增加，工作时效面临新挑战。南区政务谢日东一人多岗，不断思考优化工作细节，变中求胜。
全电开票工作，他通过各渠道学习、请教，独立制作全电发票操作教程，一边向企服讲解注意事项，不耽误企服效率；另一边前置全电开票流程，保障客户体验。他常常非全电&全电企业发票操作双线并行，提高效率的同时保证100%准确率。
注销工作量居高不下，他逐一跟进企业情况，提前整理资料，规划外出办理时间及跟进时间。收获众多企服及客户好评，让江西01园区有口皆碑。
PS:来自客户真实反馈
谢日东：
全电时代变中求胜，效率好评双手在握
他好像一直有很多主角光环。
“学生会主席”“系第一”“国奖得主”“毕业直接留校就业”…在宇宙的尽头是公务员的社会舆论下，他却头也不回，转行做销售；“C端销冠”“晋升管理层”…囿于事务没时间提升自我，他又激流勇退，攻占B端。
别人说他“瞎折腾”，他说“不喜欢躺平，不喜欢一眼看到头的生活。”
C端、B端之间的差异让他没能实现“带资进组”，但底层的能力素养也算是块敲门砖。我司没有裙带关系、尊重价值创造的职场环境，成了刘彬的最优选。他也说，没遇到过一个职场师傅那么用心倾囊相授；更没想到总经理没什么架子陪访客户。
敢想敢做，只要“拿第一”的结果
“目标感强”“敢想敢做”是刘彬自己，也是师傅对他的评价。
入职一个多月转正，在第一次业务战中一战成名。新人成功的经验朴实无华，他说“定好方向，定下要求。做好过程，不要想太多。”
所以面对转正之后的松懈，他能及时调整；面对客户问题频出时不会抱怨和焦虑，时刻保持冷静。第二次业务战的失利，即使“慌得不行，压力很大”，依旧“放平心态、踏实沉淀、做好过程”，最终在上半年拿下百万毛收。
或许冷静、细致的性格特征是天赋异禀，但对于目标的使命感、对困难的不畏惧、对行动力的诠释，一定是日复一日的坚持。
四川财税刘彬：
做第一，
是每个销售的梦想!
修炼基本功，“销售自己”当作销售的第一要义
“销售，首先‘售’的是自己。”刘彬如是说。从日常工作习惯、沟通技巧的刻意培养到专业知识、园区信息的了熟于心，是他修炼基本功的基础动作。
于是每天主动加班至少一小时，找名单、查资料，为与客户沟通准备“共同语言”；每周定下学习要求，分享学习报告，专业提升保障为客户讲解时的自信与笃定…
“工作时间求生存，工作时间之外求发展”，每一步把过程做扎实，要求促进自我提升。起点很高，更提醒自己居安思危，高光之后依旧是空杯心态。
建立信任，与客户共同创造长期价值“
“不错过任何一个客户，但不把客户引入当作最终目的”是他对自己的要求。
工作之外的定期聊天，和客户交朋友，收获关系信任；面对客户疑问回答坚定，但不盲目答应，建立专业信任；积极沟通，通过打造利益信任，给客户前置合作的长期价值所在，引导、影响客户定期“活跃”的重要性。
“要尽可能让引入的客户最大程度价值化，无论是对他自身还是对我们而言”，每月15号前完成“静音”客户的重点回访，也是他保持客户活跃度的基本操作。
“要先有成为主角的想法，你才有可能成为主角”。
要强好胜，冷静积极；外表文质彬彬，内里烈焰雄心。看当下，谋长远；有“拿第一”的野心，并为之付诸行动，让能力与野心旗鼓相当！刘彬就这样拿下一个个属于他的主角光环、高光时刻。
希望每一位伙伴亦能如此，有梦想，能实现。
7
10
纸短情长~
新人启航手写分享曝光
感谢青岛财税小伙伴的走心分享~
期待与每一位拥有共同价值观的伙伴相遇
双向奔赴，共同成长；
纸短情长，来日方长！
危险危险！
有六位伙伴已连续两月低效
7
03
开局之战
第二季度入驻，开票
为济南南京点赞
一起走花路叭~
真CP!开局标杆济南/南京
再次并肩Q2入驻/开票前二
从开局之战的前三，到第二季度入驻，开票的前二。济南南京，”南顶“cp持续优秀！并肩而行！
29
6
2023新征程
6月的济南：
拿第一拿到手软！
济南财税
最近的一段时间，济南财税的表现可谓是可圈可点！多次蝉联各项榜单第一！名副其实的top王！
用数据说话
事实胜于雄辩
新增入驻top1
开票达成率和绝对值top1
6
27
王飞翔：首先我会觉得“空杯的心态很重要”。我是经常会去看北森上各个行业的课程，触类旁通嘛，积累的越多才会给客户很多知识储备的感觉，让对方觉得交给我很放心。毕竟“专业的人做专业的事嘛。
另外，从我们经理身上，我也学到了“细节决定成败”，多和客户沟通，哪怕还不到成单，但仍然要尽可能多的挖掘客户的需求，可能真的就让客户产生了好感和信任，最终选择了我们。
当然，除了关注细节，我对每一个只要有需求的客户都会做到持久的关系维护。真的不要轻易放弃每一个客户，因为你的客户资源绝不是一蹴而就的，都是需要长期的积累才能形成串联的。
最后送给大家一句话吧，“客户不会购买没有印象的产品，客户不会跟没有印象的人购买产品。”
王飞翔：作为一个跨行业的新人，前期我是给自己做了很多的心理建设的，包括了解这个行业的特性、产出的周期等等，所以，在和公司老员工交流时，我发现一旦客户进来了，那么后期是会有稳定的产出的。所以我还是很有信心和动力的。
其实大家在新人阶段遇到的问题都差不多，那哪些时候需要调整心态呢？无外乎是前期大家耐不下心捞资源，被客户拒绝或者卡在某个阶段无法突破这些...
从我个人来讲，在新人阶段我们就是需要在规定的时间网罗更多信息的。当我们的知识储备足够了，自然会更有底气和信心面对客户。那除了打电话是基本功还有看北森的课程，我会尽可能多的从各方面做积累和学习。比如多跑跑园区，了解哪些园区能落地、有哪些符合的政策、园区的优势在哪、哪个园区是最优选、还有各种产品信息...
当然，我对客户每个问题都尽可能认真对待，自己解决不了时，我会记下来寻求师傅或者其他人的帮助，这里要注意一切都要以自己弄清楚弄明白才行，千万不要觉得不好意思！
01
Q：飞翔，作为5月入驻新人TOP，大家都很想了解，你做了哪些努力可以取得这么好的成绩？
02
Q：那飞翔在遇到问题或者困难的时候又是怎么调整心态的呢？有哪些可以分享新人伙伴的么？
新人王show time~
6
20
战沙场，撼未来,谁敢横刀立马，唯我北部铁骑！
青岛销售不仅仅口号喊得亮，事情完成的更加漂亮！
个人季度入驻全员达标！！
让我们用最热烈的掌声来祝贺他们！
一分耕耘一分收获，付出汗水总会有回报
相信未来你们会更加绚烂！
(在弹幕扣青岛销售牛！和青岛销售一样牛！)
中区、西区深谙中庸之道
为了防止[风头太盛]默默忍受着中间位
没有上过热搜的大区可是很容易被遗忘的！
伙伴们，加把劲儿吧，不蒸包子争口气！
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15
你猜对了没？
小编在这边摊牌了！
是谁我不说，请看下方图片！
5月业绩榜新鲜出炉！
这份福气我先蹭了！
百万师徒胡晓和刘彬！
一年没有过半毛收已突破百万！
浙江财税之光！
吴妙洁入驻top累计销售入驻57.83家！
周一上榜热搜红人王飞翔！
单月新增入驻5.26家！
蹭蹭"福"气，下个top就是你！
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13
恭喜东区、北区、北京大区2023新征程·勇士征途顺利完赛!
"我们不以竞速为目的，我们感动于坚持、鼓励与互助、尊重与包含。最强者从来不是第一名，敢于迈出即是勇士！“（北京 王锐）
共赴新征程，愿我们每一位勇士不忘初心、坚定目标、相互成就，在各自坚守岗位的日子，依旧闪闪发光，日后顶峰相见！
征服征途，奔向幸福！
北京
北区
东区
6
08
summer
五星园区只是起点，为客户服务没有终点！
推动服务质量提升，让客户看到价值！
园区星级5月排名公示
三大产品TOP齐聚首
北区赢麻，浙江女将也不弱
”
青岛
李佳乐
代开TOP1 2900+w
济南
付来豪
有限公司TOP1 6家
(截至6月6日Q2各产品入驻情况)
”
”
济南
曹京涛
个独个体 TOP1 （并列14家）
浙江
吴妙洁
”
summer
06
6
summer
客户有需求，
那就再开新园，
再签新产品!
北区政务 李豪蕾
敢于突破，开新园、签新产品，让客户需求有所依托；说做就做，取缔第三方平台合作，客户服务质量手里握。河南06园区负责人李豪蕾现身说法，诠释“敢”为客户先。
实干入局，让客户需求落地开花
5月接到销售反馈有新产品入驻园区的诉求，他撸起袖子就干。没有现成园区，那就再开一个！东奔西走，关系建立、多方匹配，得以让他找到双方一拍即合的适配园区。客户材料收齐，临门一脚之际，当地部门提出异议，门槛太高客户“要不起”。
变中求遇，使难题变为最优解
情况突变，但他没有放弃，一个太冒险，那就做“海王”。同时洽谈多个园区，多线并行，找到整体最优的那个。约见相关负责人，材料准备、业务说明、专业答疑，让他在一周内拿下合作。
月底最后一天完成签约，保障客户需求6月落地，他敢想、敢做、敢突破，更“敢”为客户先。
客户有需求，
那就在合理范围内
使命必达！
北区政务 王宜强
突破上限，创下当地先例；内外协调，打消园区疑虑；协作共进，满足客户需求。河南10园区负责人王宜强主动出击，拿下过亿发票增量！
客户需求再升级，他敢于尝试
首次需求满足，收获好评；需求再升级，勇创先例。每月亿元额度，放眼全国公司屈指可数。当地没有先例，那就做第一个吃螃蟹的人。他整理思路，联系相关部门，同步企业信息及需求。意料中的拒绝，但也走出第一步-清楚被拒的理由。
协调实地探访事宜，他解惑答疑
山不过来，我便向山走去。他一边想办法与各环节部门联系，一边配合销售安抚客户、协调园区当地，晓之以情动之以理。最终他成功邀请当地部门前往企业考察，并用心全程陪同，用专业为双方答疑，成功解除疑虑，促成客户需求落地。
敢于挑战不可能，以解决客户问题为导向，保障客户体验，落地客户需求，政务伙伴一直在路上！
summer
01
6
summer
既是入局的“光杆司令”
也是客户的“田螺姑娘”
东区政务 胡军
五一前的最后一个工作日，东区的政务经理胡军，成了一名“光杆司令”。
园区的伙伴请假不在岗，负责三个园区的胡军当天承担了所管园区的开票值班工作。熟练上岗，兢兢业业。月底，各个园区的开票量不下高位。
一个电话打来，是远在扬州的江苏13号园区的客户有个需求当天急需满足。位处江苏05号园区的他，没有推辞，协调时间，于12点将手上工作收尾。
一百多公里，驱车一个多小时，胡军独自开启“五月下扬州”之旅，去做客户的“田螺姑娘”。之后马不停蹄，在下午14:30多成功将发票开出，收获客户好评。
不想当将军的士兵不是好士兵，只会纸上谈兵的将军也不是好将军。见微知著，希望每一位伙伴都时刻走在客户服务的路上。
化身“技术猿”
找到系统BUG
稳定心态成功"捉虫“
北区政务 范梦思
兄弟园区开票失误，数百张发票急需冲红重开，偏遇上新人+第三方系统问题难以推进。
北区政务工商岗范梦思，主动提出协助配合解决问题。一边是系统BUG，消除渺茫；一边是客户等待，迫在眉睫。梦思稳定心态，安抚同事，登录第三方平台、熟悉系统，摸清问题出现的原因。
结合工作经验，她选择“曲线救国”。从我司系统、官方税务系统分别入手，寻找可替代的解决方式。沟通、试错、从头再来，一次又一次。功夫不负有心人，最终通过税务系统顺利将问题解决。
积极主动不抱怨，竭力协助拿结果，保障客户服务，致敬每一位默默付出的政务伙伴！
summer
F3(昔日版）
艾德强
覃小林
唐传栋
F3(候选人）
王鹏
覃小林
赵常春
vs
F3
你心水哪一版？
昔日政务F3风光不再
仅剩覃小林依然坚挺
你竟然不知道昔日的政务F3？
他们，是像流星花园里校霸F4般的存在！
他们，在百团大战时期持续强势霸榜前三！
他们，不仅风流倜傥更是能力出众！！！
可...往事已成回忆，早已随风而去...
现如今，仅剩覃小林一人
是什么阻挡了唐传栋和艾德强与兄弟会面？
我们无从知晓
我们希望早日看到F3重新团聚！
我们也期待会有更多的F3不断出现！
summer
30
summer
连续4个月低效，压力从四面八方而来，没有自暴自弃，他始终匀加速状态前进。四川财税钟超，用心态敦促行为，用行为拿到结果，用结果验证付出！
不盲目自信，亦不随意摆烂，稳定心态追过程
保持心态，始终坚定信心。“人生总在起起伏伏，起时不忘初心，伏时不忘努力”，用积极正向的心态影响团队 。保持激情，做好过程积累。平均每周至少拜访3家，每天通话60，每周意向客户5家，做好日复一日的坚持。
坚定目标，自我提升，弯道超车拿结果
善用资源，攻难题。日分析，周复盘，借助师傅的专业加持；请教身边人，发现、解决问题。专业加码，树形象。理论知识储备，政策动态紧跟，通过日常交流，不定时回访，与客户保持粘性，树立专业形象。
“我们唯一应该恐惧的就是恐惧本身”，拿到结果的前提是“坚信能拿到”。5月拿下2家有限+6家个体户，即使是意料之外，那也是情理之中。
为让更多的人看见优秀园区，让更多的人选择优秀园区。产品发展部将联合优秀销售和政务推出园区种草直播。直播中，你可以看到：优秀销售为何选择这个园区园区有哪些优势特色产品等你pick入驻客户真实案例与服务体验……园区种草直播第一期等你来pick！
summer
25
summer
入局破局，他把遗留问题逐一解决，为业务开展提供有力保障。前情回溯、抓住关键；关系建立、流程搭建，他让半闭园状态的园区起“死”回生，他是南区政务，何小亮。
不打没有准备的仗，前期调研，找到突破点
业务开展不顺，他跑遍了所在区域的所有银行，企图突破园区瓶颈；合作屡屡碰壁，他多方调研当地渠道及同行，挖掘“拒绝”背后的痛点。对内，他回溯园区过往相关资料，找到合作的先例，理清来龙去脉，撕开破局的一个小口。
晓之以情动之以理，专业护航，拿下银行合作
陌拜、等待、借力，为了能对话关键人，他始终在路上。从业务逻辑到价值共振，他用专业加速关系建立；从了解需求到解决疑虑，他用“试跑”成功获得信任，最终促成合作。
有锁就一定有钥匙，难题背后就是方法。找到方法的人为什么是你，那一定是你足够“入局”，入自己的局，不被困难定义；入客户的局，对症下药，极致服务。
广州财税
分公司销售达成率倒数第一!
浙江财税
个人业绩达成的人数占比倒数第一!
东区政务
园区前十毫无身影！
summer
湖北财税柯苗苗成功克服困难将客户需求从“0-1”成功落地，开创湖北财税公司先例，更让自己在5月从“0”冲刺到“1”。
敢于尝试，用扎实基本功获得客户信任
互联网新兴行业客户（语聊交友和知识付费平台），常规方法不适用，他深入了解客户业务，通过推荐我司其他产品、分析西开政策，为客户阐释方案利弊，用专业服务成功打动客户。
资源置换，联动多方协作解决客户问题
没有先例，园区匹配难度大？他协助客户准备公司介绍、项目说明，与园区负责人同步客户业务、上下游及开票品目等。行业太新，税务接受度低？他多次沟通园区负责人，针对税务疑虑，协调客户负责人前往与税务面谈。
从行业到专业，从当下收益到长远受益，他成功联动多方，达成合作。用思考和行动成功落地客户需求，把大客户成功经验在内部分享！
勇士征途（重庆赛区）
顺利完赛！
⛰ 2023·勇士征途⛰
8H·30KM户外徒步挑战
重庆赛区顺利完赛，点击视频查看花絮～
抛砖引玉，期待各大区的全员风采～～～
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