领婴汇月刊
LING YING HUI journals
08
2021年11月
主办单位：伊利奶粉销售部领婴汇项目组
第一名，西南大区，达成率208%
第二名，闽赣大区，达成率158%
第三名，华南大区，达成率147%
第四名，华中大区，达成率140%
第五名，西北大区，达成率135%
第六名，苏皖大区，达成率127%
第七名，鲁豫大区，达成率126%
第八名，华东大区，达成率119%
第九名，蒙晋大区，达成率113%
第十名，华北大区，达成率104%
千万俱乐部达成情况
第一名，华东大区，达成率180%
第二名，苏皖大区，达成率150%
第三名，闽赣大区，达成率143%
第四名，华北大区，达成率141%
第五名，蒙晋大区，达成率139%
第六名，西南大区，达成率138%
第七名，鲁豫大区，达成率137%
第八名，华南大区，达成率131%
第九名，华中大区，达成率129%
第十名，西北大区，达成率115%
菁英俱乐部达成情况
国潮
伟业
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千万俱乐部1-11月
3
2
千万俱乐部43家系统
菁英俱乐部546家系统
签约达成147%，同比增长120%
签约达成147%，同比增长高达243%
第一名，西南大区，达成率326%
第二名，华中大区，达成率215%
第三名，华南大区，达成率172%
第四名，西北大区，达成率148%
第五名，鲁豫大区，达成率137%
第六名，苏皖大区，达成率124%
第七名，闽赣大区，达成率111%
第八名，华东大区，达成率102%
第九名，蒙晋大区，达成率102%
第十名，华北大区，达成率92%
华北待加速......
第一名，华北大区，达成率194%
第二名，鲁豫大区，达成率157%
第三名，华东大区，达成率153%
第四名，闽赣大区，达成率152%
第五名，华南大区，达成率151%
第六名，华中大区，达成率147%
第七名，苏皖大区，达成率145%
第八名，西南大区，达成率140%
第九名，蒙晋大区，达成率137%
第十名，西北大区，达成率109%
+
签约达成134%，同比增长107%
菁英俱乐部1-11月
签约达成137%，同比增长207%
10月亿万俱乐部18家系统
签约达成141%，同比增长66%
孕婴世界，达成率195%
乐友，达成率175%
宝贝壹选，达成率168%
小飞象，达成率157%
健瑞儿，达成率148%
孩子王，达成率145%
爱尚婴邢台，达成率144%
中亿，达成率131%
宝贝在线，达成率130%
爱婴岛，达成率127%
宝莲灯，达成率118%
米氏一部，达成率114%
婴贝儿，达成率113%
红孩子，达成率109%
123母婴，达成率98%
爱婴室，达成率93%
亮仔宝贝，达成率93%
喜阳阳，达成率90%
亿万俱乐部1-10月
签约达成139%
同比增长68%
目录
Catalogue
西北大区 P06
华北大区 P07
鲁豫大区 P08-09
华中大区 P10-11
华东大区 P12-13
苏皖大区 P14-15
闽赣大区 P16
西南大区 P17
华南大区 P18-19
苏皖大区 P28
11月27日，童泰孕婴场景活动顺利完成，到场75人，新客405礼包售卖25份，珍护有机A2试饮装礼包售卖100份，产生新客36人，小听粉发放72听，销量近7万元。现场邀请育儿专家，教育&趣味问答，建交流群，后期持续线上维护教育。通过线上直播，以自营店为主会场其他14家样板门店为分会场形式多店联动。主会场通过生日蛋糕DIY免费制作、拼图PK比赛等形式加强与客户的互动。
西北大区
1
2
沙河爱尚婴妈妈班，借助领婴汇“国潮伟业”项目政策，提前与医院、系统沟通活动地点、时间、活动政策，活动现场设置签到区，礼品区，茶歇区，手工制作区，产品展示区，通过手工分享提升现场活动氛围，营养代表讲解金领冠A2产品，现场进行产品互动，带动新客销售。因疫情防控要求现场50人，直播观看263人，活动签到共计110人，产生102个潜客，32个新客。婴儿粉销量1.3万元，成人粉销量3100元。
华北大区
伊”起秀专利”小儿郎KOC活动圆满成功。针对活动宣传制定点赞有礼的规则，根据消费者点赞量进行奖励，一共分为4个坎级，吸引消费者进行为宝宝点赞拉票。在小儿郎公从号头条、抖音平台、微信视频号辅助宣传。并组织小儿郎系统顾问与品牌专员会议对活动进行宣导。小儿郎所有门店进行海报及易拉宝的露出。参与本次礼频录制共有45名消费者，1407人扫码进行小程序参与活动，点赞人数大约有1600多人，点赞量高达24140个，当天活动开发潜客24人，新客18人，销售4.5万元。
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1
母爱e百系统伊利国潮月，系统门店全面露出国潮伟业元素条幅、地贴和吊旗，借机更换系统竞品广告灯箱3家。在系统开展大型国潮伟业珍护有机a2嘉年华和妈妈班活动，制定国潮月伊利PK赛，全员主推伊利产品。本月系统厂价进货133万、婴儿粉POS162.2万，珍护有机A2销售61.2万，其他品项销售101万。
2
宝贝在线系统开展大型妈妈班活动，现场孕妈扫码签到，进入企业微信群，活动中游戏互动，增加整个现场氛围，活动结束领取随手礼。专家授课，有奖问答，设置专家咨询，有问题宝妈现场咨询。活动签到112组家庭，新注册会员68个，现场售卖塞纳牧新客大礼包37个。
3
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鲁东区域国潮伟业大型妈妈班圆满结束，现场邀请宝妈进行奶粉盲测，从质地，口感，气味，溶解性进行对比，最终得出珍护有机a2总体胜出，像消费者传递了我品在口感色泽上接近母乳的观念。活动现场签到110人，售卖珍护有机A2礼包33个，妈妈粉新客10个，销量超5万元。
菏泽育龙宝贝&伊利领婴汇开展超级品牌月推进会议，讲解2022年的工作规划，珍护为基础保证原有单品销量，托菲尔A2作为主推利润型单品，同时需要重视并提升塞纳牧的占比，扩大经营规模，更好的承接我品销量。会议确定了各门店销量目标和奖惩措施，提升门店店员积极性，确保销售任务完成。
鲁豫大区
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宝贝豆系统开展大型嘉年华活动，活动前门店及推广小分队外出拓客，邀约精准意向顾客。现场杂技表演、亲子互动、伊起秀专利视频、有奖问答、试饮开新，整场活动现场人气爆棚。门店累计售卖超5.6万，新客礼包19个，开发新客7人。
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湘潭皇家贝贝系统开展“金领冠超级品牌日”活动，活动签到超过100人，产生新客33人，售卖19元预售预售券83张，活动当天销售额突破10万元。
宝贝豆系统开展大型嘉年华
湘潭皇家贝贝系统超级品牌日
华中大区
3
株洲爱婴坊系统开展金领冠超级品牌日活动，活动开展前连续村访进行邀约，派发宣传单页，预售39.9新妈礼包89个，邀约人数超过千人。活动现场蛋糕、奶茶、爆米花品尝吸客，同时进行奶粉搬运工、手工diy等多种互动类游戏，签到120人，开发新客35人，销售12.1万元。
株洲爱婴坊系统超级品牌日活动
点点孕婴超级品牌月活动
点点孕婴超级品牌月落地，活动中线上打卡发圈传播，直播秒杀，线下消费者参与抽奖和传播奖励，带动消费者活动参与氛围。活动销量约17万，开发有效新客34人，准新客45人已派发复购优惠券跟进后续销售。
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领婴汇集共赢国潮 大势已成谱写新篇，11月18日华东大区“领婴汇”系统业务交流会圆满成功。
11月21日国潮伟业-伊利金领冠&杭州漂亮宝贝院外大型妈妈班活动，现场宝妈扫码签到，进入企业微信群，活动中游戏互动，增加整个现场氛围，活动结束领取随手礼。共售出门票礼包151份，当天活动到场签到142人，售卖珍护、睿护新客大礼包39个，系统活动预售加现场销售共计3.8万元。
浙南区域台州市场台州爱婴坊系统通过门店店长店员朋友圈宣传、海报、顾客群等宣导顾客拍视频集赞，提前为嘉年华活动预热，对集赞前五名进行激励。
11月21日国潮伟业-金领冠&爱尔婴系统大型妈妈班活动现场设置签到区、售卖区、试饮区、产品展示区。邀请国际和平妇幼保健院营养科专家进行婴幼儿知识讲解，营养代表讲解金领冠珍护A2产品知识，设置互动问答环节，提高消费者的参与度。现场预存抽奖环节火热，2000元现金大奖将活动气氛推到高潮。现场签到107人，售卖39新客大礼包，销量2.8万元。
华东大区
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爱心亲子园大型嘉年华活动期间在门店购买金领冠奶粉一箱送生态园门票并可参与抽奖，设置互动问答环节，提高消费者的参与度。活动当天产生新客51名，带动销量超过30万。
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“伊”起秀专利pk赛&爱婴房母婴系统嘉年华活动设置手工亲子制作蛋糕环节，通过手工增加活动多样性，产品知识讲解，进一步提升消费者对金领冠产品的了解认可。现场签到500人，新客150人，销量额2.3万元。前期门店预售销量超2万元，潜在客户跟进后续新客转化。
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11月27日“国潮伟业”伊利金领冠&乐康母婴系统嘉年华活动现场设置舞台趣味宝宝赛活动。到场消费者免费领取伴手礼。将经销商业务人员分组进行售卖比拼，通过现场销售额高低进行排名奖励。现场签到96人，新客17人，产生珍护新客13人，妈妈粉新客4人，现场销量2.8万元。
一心孕婴系统KOC活动借助伊起秀活动契机，深度拉动宣传及动销，全员朋友圈、抖音平台进行宣传。嘉年华活动开展与消费者互动，全面执行KOC活动，消费者扫码参与3000人次，KOC活动参与视频分享30余人次。
苏皖大区
11月20日曾兰英母婴系统“国潮伟业”妈妈班，现场设置签到区、礼品区、冲调区、产品展示区、预存售卖区，设置互动插花活动，签到103人，产生27个新客，售卖睿护新客大礼包5个，珍护新客礼包9个，妈妈粉新客礼包13个。
婴梦王子系统KOC活动产生销量4.3万元，新客12个、潜客42个。微赞平台及社群，每天3个时间段，滚动发放红包，同时群内与消费者互动，多次提醒大家参与直播，保证线上直播效果。
11月20日贝蓓爱母婴“国潮伟业”妈妈班活动，开场设置摇一摇提升现场氛围，穿插奶粉冲调比赛环节展售产品、爬行比赛、小脚踩大脚亲子游戏增加趣味。设置茶歇时间秒杀新客大礼包。签到102人，产生26个新客，售卖珍护新客大礼包12个、珍护有机A2新客8个、妈妈粉新客6个， 销售额30753元。
爱婴今童“一起秀专利koc活动”产生新客18人，销量4.2万，潜客31人。直播间设置现金红包；QQ星、婴儿粉秒杀，调动顾客参与性；线上和线下联动，积赞活动再次吸引参与互动。
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闽赣大区
西南大区
剑河金宝宝系统KOC观影嘉年华活动新客开发24人，销量5.6万元。提前售卖预售卡，附赠观影电影票一张。系统店员进行活动宣导，分解任务具体到门店，积赞邀约设置激励。
11月30日粤东皇婴汇系统开展订货会，邀约80家核心门店老板。会上全员转发现场照片积赞宣传国潮氛围，全场超1万个赞，强烈鼓舞士气。系统总经理公布伊利奶粉订货政策，设时间点排名PK、现场订货激励，订货金额超100万，助推2022年倍翻计划。会上定调2022年大型活动排期、门店形象布建、推广片区覆盖、产品销售方案。
国潮伟业 金领冠超级品牌月，皇婴汇系统群持续推动1场全城联动直播、2场赋能培训会、3场大型妈妈班、23家两组陈列形象门店、每周末亲子活动。双十一期间皇婴汇系统全品项新客260个。赢战终端，粤东区域在行动。
茂阳团队联合贝贝天使系统打造终端，所有门店露出国潮伟业元素，营造国潮氛围。系统老板动员全系统，协力各门店对伊利国潮元素进行朋友圈、系统平台转发，打造国潮氛围。本月活动共开展35场，POS销售额达到132万。
海南团队联合南国宝宝系统打造终端国潮伟业露出，营造国潮氛围。打造系统标杆门店，召开启动大会，制定门店目标和销售奖励。以嘉年华、亲子活动、大型妈妈班为切入点，横幅、地贴等全面露出造势。
华南大区
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五星系统小儿郎专家赋能
11月23日—25日领婴汇“俱乐部五星客户”小儿郎系统赋能，专家针对系统后台数据分析报告与系统老板及系统前台后台管理人员进行分析及讨论。对系统金牌店长开展销售技巧培训，促进了与小儿郎系统更紧密的合作。
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豆豆母婴系统专家赋能特权落地
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11月30日，皇婴汇系统开展会员营销培训，销售部培训中心讲师对门店进行暗访、对标竞品收集问题和现状，会议现场解门店之惑、为门店赋能，助力门店应对后疫情时代销售困境。
11月17-18日领婴汇五星客户贝儿家族落地专家赋能特权。通过数据报告剖析门店销售情况以及消费者消费行为。《会员精准营销》课程，针对门店的服务问题进行梳理，为门店提升会员价值提供助力。
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皇婴汇系统店长店员特权落地
贝儿家族系统落地专家赋能特权
11月11日-12日，领婴汇五星客户豆豆母婴系统专家赋能，覃琴老师针对系统面临的会员营销问题进行精准赋能，系统老板对本次赋能给予很高的评价，对完成明年任务目标充满信心。
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